文档介绍：建发鹭洲营销总纲
目标>
2010年销售达4亿元
销售均价9000元/㎡
<使命
品牌成功落地
销售目标达成
持续销售助力
超越竞争项目
推陈出新,一炮打响
短时间,高效率蓄客
思源对建发鹭洲项目目标与使命的认识
大源、金沙、望江板块以品牌开发集中发力俨然已成为今年成都楼市高热点区域,其板块内部竞争将越发变得更为激烈,因此本案市场占位将直接关系项目整体营销成败
認識1
認識2
認識3
本项目今年入市需承担为建发成都区域品牌与现金流支持的部分功能,并在合理利润的前提下实现快速安全的去化,本案将承载品牌渗透与销售目标达成的双项使命
本案营销周期短,主要出货期集中于今年第三、四季度,基于品牌与整盘营销的考虑,本案必将肩负开盘售罄形成市场轰动的营销使命,因此限于时间压力的前提,本案必须以蓄客期为主要营销突破口使项目营销前置
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区域认知
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该板块在国际新城南“城市新中心、现代化新城区”的发展总目标之下,建设:
“行政办公中心”
“创新研发中心”
“区域总部基地”
“现代服务基地”“宜居人文住区”
本案位于城南大源板块,是政府重点打造的城市南部新中心——天府新城。继建设路板块之后,该区域与金沙、顺江板块共同组成2010年成都市的房地产市场开发的热点区域
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人南沿线轴至天府新城区域将逐步成为未来城市的新中心
本项目位于规划的南部新城范围内。处于昆华北路与德赛三街交汇处
项目所在地现阶段交通配套较差,但未来的交通预期较好
路网体系完善,人南延线、元华路、站华路,,。
商业配套:项目目前周边商业配套尚不完善,虽然有大型商业综合体入驻该片区,但区域完全成熟尚需时日。
教育配套:区域内有七中等成都知名学校,相对较为完善;
医疗配套:区域内依靠华西附二院分院及华阳二医院和石油总医院为支撑;
休闲配套:;
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市场认知
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建发·鹭洲营销总纲
2010年的1季度“政策调控”力度已初步显现,但在两会之后全国楼市不降反升,直至4月14日温家宝主持召开国务院常务会议进一步明确指出“坚决遏制住房价格过快上涨”,对于2010年楼市后市来讲,政策风险将进一步加大,预计下半年及有可能出台更多的政策影响到楼市整体发展速度
宏观政策调控的背后
成都楼市2010年将会产生怎样的蜕变?
进入2010年房地产政策频繁,市场宏调步伐逐步升级
2010年1月10日稳健康发展的通知》出台,从“调结构、抑投机、控风险、明责任”四个方面体现中央政府调控决心
成都楼市新政陆续出台剑指捂盘销售,擅自涨价等行为
2010年3月房地产政策将以稳为主,有保有压,打压高房价势在必行,但短期内较难实现
2010年4月14日国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议,分析一季度经济形势,研究部署下一阶段经济工作中作出明确指示:“坚决遏制住房价格过快上涨”
要点2:保有税推出仍无时间表
要点1:二季度政策调整集中在信贷层面
要点2:虽然国家发出打压高房价的声音,但由于短期内供应不足依旧将是市场主要特征,因此,高房价短期内依旧存在;
要点1:政策方向不会出现调头,对真正购房者的需求仍然是保护为主;
1月4日新出台的《成都市商品房预售方案管理暂行规定》《成都市商品房预售网上签约暂行规定》将于今年2月1日正式实施。
3月10日成都区域出台了两条新规,分别是《成都市规划管理技术规定》和《成都市房地产销售服务人员管理暂行规定》
目的1:增加保障性住房和普通商品住房有效供给
目的2:合理引导住房消费抑制投资投机性购房需求
目的3:加强风险防范和市场监管
目的4:加快推进保障性安居工程建设
目的5:落实地方各级人民政府责任
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