文档介绍：-
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?当品牌遇上资本?案例分析〔三〕:七匹狼
?当品牌遇上资本?由桦伟编著。这是一本关于通过品牌筹划如何吸引资本进入的书。这是一本关于利用资本力量如何激发品牌时，如果只采用平淡的运作方式，那就无法产出有含金量的品牌。品牌的运作过程就是不断寻找各种记忆点，不断累积，形成品牌的份量。重点便在于如何找到最适合七匹狼的形象塑造方式和营销方式。
1．市场突破的策略——跨界营销·七度跨越
七匹狼推出“男人不止一面〞的口号，打造男人多面的心，以七匹狼服饰，完美诠释着男人人生中的每一个角色。七匹狼塑造七个男人，七种型格，即自然、自信、老实、稳重、进取、创新、拼搏，从而实现成功跨越。
七匹狼建立七匹狼名士堂，开创整合跨界集群营销的新模式，携手不同领域的成功名士营造一种精神共振。上榜七匹狼名士堂的名士，无不有着各自不同的
鲜明气质，展现来自不同领域成功人士的风采。他们是“男人不止一面〞品牌价
值理念最生动的写照。七匹狼成功打造品牌营销，实现品牌目标：让消费者用最
适宜的价格买到世界一流的服饰。
2．渠道策略——挟“终端〞号令天下
七匹狼将零售终端消费者的需求作为战略及经营的核心出发点。七匹狼战略转型不影响代理商和经销商在七匹狼渠道中的重要作用，而是将管理及效劳重心从代理商下沉到经销商，建立经销商评级体系，与代理商及其下属经销商签署三方协议，保证七匹狼对终端的相关支持落实到终端店铺。
3．品牌定位——与狼共舞，尽显英雄本色
七匹狼卖的是一种生活方式，一种文化，一种奋斗中的男人的前行精神。七匹狼从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，在品牌定位中演绎成功男人的故事，表达奋斗中的男人的衣着和生活状态，展现全新的生活方式。七匹狼为成功男人提供丰富的产品，更提供一种文化，一种精神，一种品位，一种生活方式。七匹狼崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。以狼和狼群
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“孤独沧桑、忍辱求胜、勇往直前、百折不挠、团结〞的个性特征和群体品格为寄寓，折射现代男性在纷纭复杂的社会环境和强大的竞争压力下急流勇进、坚韧不拔、积极挑战人生、奋斗永无止境的进取精神和成功形象。
4．品牌推广策略
〔1〕国际赛事·强势宣传
“七匹狼〞注重公司的社会形象宣传，积极参与公众活动，赞助一系列的
国际赛事，树立自己的国国际形象。2002年2月，七匹狼休闲服饰被作为“国
礼〞赠送美国总统布什带着的访华团成员。2003年8月，西班牙皇家马德里球
队来华，“七匹狼〞作为唯一指定服饰演绎“相信伙伴〞的品牌精神。2005年7
月，“七匹狼〞与皇家马德里球队第二次牵手合作，继续演绎“相信自己，相信伙伴〞的充满个性的男装服饰品牌。
这些活动不但使“七匹狼〞树立了良好的公众形象，也为其翻开了体育用品市场。周少雄说：“七匹狼用三年时间赞助了一系列体育赛事，目的在于解决七匹狼品牌文化与体育产业之间的对接问题，开场从休闲进入体育服饰领域。〞显然，以上一系列的宣传赞助活动让消费者短时间认可了刚刚进人体育用品行业的“七匹狼〞。
〔2〕重磅出击·强化推广
“七匹狼〞在2014年巴西世界杯期间采取了加强主品牌形象宣传的重要行
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