文档介绍：客户需求特点剖析一、南城客户购房偏好剖析：
跟着客户购房心理的成熟及住所质量的整体提高，选择南城置业的客群，其对各项购
房影响要素的重视程度也在发生变化：
1) 地缘性
客户需求特点剖析一、南城客户购房偏好剖析：
跟着客户购房心理的成熟及住所质量的整体提高，选择南城置业的客群，其对各项购
房影响要素的重视程度也在发生变化：
1) 地缘性：久居南城的人对地区有着较深的市场认可度及地区情结。其受选购房
范围依旧是本地区内。
价钱：显然的价钱优势 ( 房价较北城同环路地点均匀低 1000-1500 元左右 ) 仍旧是客户落户南城的首要要素。
3)
户型设计：户型设计在客户考虑置业时所占的比重日趋提高，愈来愈
多的客户
意识到户型设计的好坏将直接关系到居住舒坦度的高低。适
中的面积、合理实
用的空间布局成为购房者对户型以致整个项目的重
点需求点。
4)
社区配套：购房心理的成熟使客户关于自己形象和生活质量的要求越
来越高。
希望拥有服务齐备的市里配套已成为一种共同的追求。
5)
周边环境：购房者关于住所的周边环境特别是配套设备情况较为关
注。完美的
配套设备可以填补社区服务的不足，供给生活的全面解决
6) 地点：跟着南城道路改扩建工程的逐渐展开，各地区的通畅性和交通
益提高。
开发商实力、物业管理水平、景观规划特点等或为购房者关注的
附带值。

便利度日
、东南三环沿线地域企事业单位情况剖析 :
东南三环沿线地域特别是方庄地域齐集了大批的企事业单位，这些单位中的绝大多数
均依靠方庄大社区而存在，随方庄地域的建设逐渐进驻该地区。
从规模来看，当前东南三环沿线地区的企事业单位中除中国电信，中基集
团，中夏实业等少量大企业外， 95 % 以上为中小型单位，办公面积 80 —
200 平米，企业职员 5 — 20 人左右。
2. 从业务领域来看，集中在该地区的众多单位没有显然的行业导向（如：中关村以科
技企业为主， CBD 以贸易企业为主），经营范围宽泛，波及电子、贸易、食品、科
技、传媒、文体、娱乐、广告、化工、衣饰等各个领域。大多数企业主要在南城开
展业务。
3. 从经营性质和企业背景来看，地区内的中小单位可大概区分为三类 :
外市驻京联系处、做事处。
中小规模私营企业