商业地产培 训.doc

文档介绍：商业地产培训

--------最初的想法,进入商业地产的原因
,掌握主动权
案例
(一)
(二)

(三)

------真真假假团队出击
案例
(四)

案例
(五)
,弱化结果
商业地产感悟
最初有这种想法,只是因为危机感,感觉到竞争越来越激烈,.
,我的目光便开始向别墅、类别墅等标的额大的单子上转移.
可能,,有幸我便操作了几笔标的额比较大的单子,并且,单子的跟近、签约,,单子的进程中,我始终作为核心存在着.
我的优越感和自信心不断提高,想法也越来越多,操作手法也在摸索过程中不断的积累和突破.
回头再来看每一单,感觉谈单的过程是一样的程序,,耐心的对待,细心的处理跟进.
案例(一)
商业地产部的李经理,谈订了一份厂房委托,大体过程:
第一次通电话了解情况表明身份,约定见面时间.
第一次见面,详细了解厂房情况土地性质,,需要签订委托,但并未签订留下一份委托拷贝件.
第二次电话刚好有客户看,同时谈好委托内容.
第二次见面,谈了一下手认客户情况,轻松约定时间,再次见面签订委托.
后来李经理让经纪人小周,去签订有偿委托并一再叮嘱,谈条件为2%佣金,一个月佣金,结果…
问题:.
案例(二)
经纪人小李,租了一套高档公寓的房子,替客户办理物业交接时,发现物业公司新换了一家,,并适时的说了句:“刘主任,我这个客户平时工作比较忙,如果需要交费时联系不上客户,请与我联系。”说完这话,刘主任重新在名片上停留了一下,便将名片收了起来。从此小李便与刘主任建立起了良好的合作关系。
问题:.
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案例(三)
商业地产部的小李和小周,平时工作都非常努力,这个月两个人各自谈了旺角地段的案子,客户都是有实力的公司.
小李接到客户便非常努力的为客户寻找合适房源,找了多处后,.
而小周接到客户后,与客户简单的聊了一下需求后,重侧面了解了一下客户情况,,小周带好资料跟客户约定在客户公司见面