文档介绍：2017/11/11
2010年地产销售人员培训
--------主讲:
2017/11/11
房地产人员的基本素质
基本要求
TOP Sales的共同点
房地产人员的必备知识
房地产基础知识
销售基本知识
汇润幸福里、雅苑、吉祥里楼盘简介
大纲
2017/11/11
房地产人员的基本素质
房地产销售人员的基本要求
良好的职业道德
良好的团队协作精神
优质的服务态度
良好的表达能力和理解能力
说得清:重点、条理性(因果性)
听得懂:潜台词
良好的形象仪表
专业性:清爽、干净、整洁
稳重扎实、处变不惊
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Top sales是怎么练成的
一个拥有积极心态和自我调节能力的人
个人效能=意愿x能力
意愿=吸引力+专注度+兴奋度
能力=知识+经验+技巧
我们在刚开始的态度往往决定了最后有多大的成功,这比其它任何因素都重要。
何谓积极的心态
..
超级自我调节力——打不死精神
今天不买不代表以后不买,你放弃是傻瓜;
永远向前看,每一天都有新的机会;
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一个认真的人
瓦达伦心态:专心致志于做事本身而不去管这件事的意义,不患得患失的心态。
“无论什么职业的专精,都需要相当程度的牺牲,无止境的重复以及持续不断的追求卓越。”
一个自信的人
不是事情难以完成使我们失去信心,而是我们失去信心才使事情难以完成。
一个自我发展能力强的人
准确评价现有的技能水平;
准确评估哪些技能对自己目前和将来从事的工作至关重要;
投入大量的时间和资源提高这些能力;
不断寻找有利于自身成长和发展的机会;
一个有明确目标并能落实的人
我是谁;
我要成为怎样的人;
谁是我的客户;
我将怎样做?()
我需要怎样的帮助;
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房地产人员的必备知识
销售基本知识
销售是最难的
让别人接受自己的想法
从别人的口袋里掏钱
销售同时也是最容易的工作
门槛低,只需要真诚付出
销售是高回报的工作
80/20定律
管理学范畴有一个著名的80/20定律,通常一个企业80%的利润来自它20%的项目或者是20%的重要客户;
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市场调研培训
市场调研表
专业术语解释
踩盘时需注意的问题
分配踩盘任务:
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房地产基础知识
房地产:是指土地上的房屋等建筑物和构筑物,是房产和地
产两种财产的总称。房地产又称为不动产
商品房:由房地产开发公司综合开发,建成后出售的住宅,
商业用房
土地“七通一平”
“七通”:通路通水通电通下污水通电讯通煤气通供热
“一平”:土地平整
土地使用年限
纯居住用地……………………………..70年
工业,商住用地………………………..50年
教,科,文,卫,体用地……………..50年
商业,旅游,娱乐用地………………..40年
综合或其他用地………………………..50年
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1. 预售条件
五证一书:
国有土地使用证
建设用地规划许可证
建设工程规划许可证
建设施工许可证
预售许可证
银行按揭协议书
签约—合同备案—交楼—确权—过户—发证
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吉祥里介绍
地里位置
吉祥里是普宁市东门户地标性建筑,整个项目位于占陇商业核心区域,在国道324石桥头与普宁市郊中心点,万家乐购物广场正对面处。交通便利。
项目总体规划
吉祥里总建筑面积12万平方米,规划建造6幢多层和8幢高层住宅,共规划384户,车位按1:,整体建筑规划采用现代、简洁风格。
户型种类
户型阔绰尺寸;纯板式结构,;南北通透,包括96 ㎡二房二厅,113 -143 ㎡三房二厅,181-240 ㎡五房两厅和397 ㎡复式单位。
园林风格
小区园林邀请国内知名园林设计公司设计,采用东方美学园林设计。