文档介绍：2023年销售工作方案
2023年销售工作方案
本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作〞的指导思想，确立工作目标，全面开展2023年度的工作。
现制定工作划如下: 　　
开发和固定新客户，要经常保持联系，在能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行筹划及指导。建立完善的市场营销网络，为公司进开拓市场打下了坚实的根底。收纳较强的人才资源，在市场开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集一批优秀人才，为公司的开展和市场的开拓提供保证。　　
2、驻点营销　　
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身
效劳了一线业务人员，营销部只有提供了这种贴身、参谋、教练式的全程跟踪效劳，营销部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。　　
营销部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场时机点，并针对性地拿出市场提升方案; 　　
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业开展趋势，提出新产品的开发思路; 　　
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定开展; 　　
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。　　
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力; 　　
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制; 　　
3、与销售部强强联合，成立品牌小组　　
区域营销组要在市场一线真正发挥作用，除了调整营销组定位及提升营销组自身效劳水平外，还离不开市场运作和供给管理组的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由营销部和技术部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由运作组确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和
改良建议，对于需进一步修改完善的方案，由营销部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交市场运作组执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场运作组、供给管理组能否与营销组实现共融和共荣。　　
管理团队　　
合理配置人员：　　
a营销组负责市场调查、信息统计、市场分析工作。　　
b供给管理组负责新产品推广筹划、促销筹划、广告语提炼和资料汇编。　　
c市场运作组负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。　　
充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。　　
严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使营销部逐步成为执行型的团队。　　
协调部门职能，主动为公司做好效劳工作。　　
八、品牌推广　　
以公司的开展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。　　
品牌形象　　
为了打造“独特〞的品牌形象，我们公司的所有自主系列产品统一使用品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外) 　　
产品定位　　
根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力　　
网络建设　　
销售渠道是公司的无形资产，市场运作、网络的初步形成，网络建设仍作为公司未来开展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极开展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重殖区，经销商和大型养殖户，扩大市场范围。　　
4、市场推广　　
。　　
、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。　　
、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。　　
，促进产品销量。　　
。　　
，提高产品的销售量，形式可多种多样。　　
，扩大品牌影响。　　
，宣传公司文化。
　　
工作进度　　
第一季度：　　
确定本年度的广告宣传策略。　　
结合市场情况制定出活动方案。　
抓好市场信息和客户档案建设。　　
筹划好经销商年会。　　
完成墙体广告的设计方案。　　
筹划推出春节有奖销售活动。　　
第二季度：　　
筹划推出二季度促销活动。　　
配合分公司推出市