文档介绍：【策划书】
口腔医学，医学学科之一。口腔疾病主要包括口腔颌面部皮样囊肿、表皮 下颌下间隙感染、颌面部淋巴管瘤、齿状突畸形、上颌窦恶性肿瘤、颌骨成釉 细胞瘤、慢性筛窦炎、下颌后缩、四环素牙、舌白斑等疾病。通过技术，许多 牙周病可以完全治愈。，以时间来保障工作。
4、市场整合思路
整合营销、地面营销、公益营销、事件营销、节日营销。
5、推广大体方向
① 医院目标人群城区中高端消费人群，先城区后向周边村镇富裕社保开通 人群延伸。
目标区域选择一线东升镇、华阳镇、黄甲镇、新津临近区域；
二线黄龙溪镇、永安镇、九江镇、黄水镇、金桥镇。。
市区基本宣传社区义诊、DM单宣传、报纸、电视、短信广告。
农村有效宣传区头镇尾墙体广告义诊、乡镇的路面。
公共关系整合中高端美容健身会所、汽车 4S 专卖店、 KTV 娱乐会所、 政企机关团体。
转诊渠道发展乡村卫生院、先拜访，后电话，再整合，三步骤进行。
学校社区活动联系学校科普宣传义诊、社区义诊宣传、广告晚会的合 作。
夏季与冬季的营销推广方式差异
（夏季-口腔义诊宣传 冬季-口腔保健讲座）（夏季礼品广告大伞冬季礼品 暖手宝）
四、年度工作安排
前期已针对学校、社区等目标市场进行了宣传、义诊、健康普查等一系列 线下营销活动。今年重点是进行更深入的市场推广及营销工作。抢占市场份 额。提升业绩！
1、年度任务
打造稳定团结奋进的营销工作团队；
建立全区性地面稳定的营销网络渠道；
2、阶段划分
工作整合期 03月、 04 月、 05 月；
业绩提升期 06月、 07 月、 08 月；
整体维护期 09月、 10 月、 11 月；
④年度总结期 12月、 01 月、 02 月
活动安排
⑴节日循环
一月元旦迎新 （医保刷卡营销）
二月春节拜年 （医保刷卡）
三月三八女生
四月 7日世界卫生日
五月五一劳动（母亲节美牙大放价国际护士节）
六月六一儿童
七月建党爱国
八月拥军爱民
九月高校新生（爱牙护齿月重阳节关爱老人行动）
十月十一国庆
11 月院内建设
12 月会员回馈（预防艾滋病日）
品牌推广
（1）全年重大节日（三八节、7 日世界卫生日、1 节、4 节、10 日中国教 师节、20日全国爱牙日、 元旦春节）等促销及义诊。在活动过程中， 整合相关媒体，制造新闻点事件报道进一步提高医院品牌知名度。
（2） 在相关广告载体发布医院及特色治疗项目介绍。
（3） 店内推广，搞好医患关系，提升级医院品牌。对医护进行相关的医患 沟通培训，使客人有归属感；培训沟通技巧，吸引更多“熟人介绍”客人来院。
口腔保健知识宣传
联系社区、学校、企事业单位，设置相关对应方案；
中、小学
双流中学、棠湖中学、双流实验中学、
东升一中、东升二中、棠中外语学校
棠湖小学、东升小学、
大学
川大江安校区 西南民族大学
川师航空港校区成都信息工程学院
5 大社区
城塔社区、白鹭社区、紫东阁社区、安福社区、棠湖社区
方式方法
对以上单位，根据年龄段的不同，准备相关口腔科普宣传资料（如展板、 展架）及宣讲内容
社区:由社区中心牵头，对社区内的各小区以通知形式告知业主，以科普宣 传为主，现场义诊为辅，针对年龄段，宣传多为正畸、种植牙的相关内容；
学校以口腔疾病（如龋齿）预防为主，考虑到学校的特殊环境，将采用口 腔保健课的形式进行，同时配合现场义诊，将学生的检查结果及医生建议以通 知的形式让学生带给家长。
营销计划
（1）常规营销-义诊、口腔科普宣讲
义诊
每月进行 4次现场义诊，根据对象的不同，准备相关资料，并对义诊结果 进行统计、归纳、上报。
口腔科普保健宣讲
l主要以学校为主，积极与校方联系，利用卫生课请资深专业医师对学生的 口腔健康知识，青少年期间牙齿常见病的预防进行授课；
l 同时不定期进小区进行口腔保健展板展示，让更多的人了解口腔问题，了 解 XX 口腔医院服务特色，从而转化成为病源。
社区公关活动
义诊咨询活动、家庭走访、各种联谊活动、文艺晚会、
节日庆祝活动、社区公益活动。通过与群众的“零距离”交流，
塑造医院的良好形象，提高医院的知名度。
（2）特殊节日
（爱牙日、教师节等）提前策划，做好相关活动准备及促销项目。同时联
系相关媒体，进行事件营销报道，提升医院整体形象。
A、广告投放有选择性投放有效传播！
报纸
A 类主流“双流”报 （受众主要为政府及企事业单位，免费定投覆盖面广， 基本覆盖了双流公务员高端群体，且报纸与双流网同属新闻中心管理，一份钱 办两份事网络纸媒全覆盖）
定位健康类板块品牌宣传结合新闻软文，公益活动宣传、口腔科普宣传、
特色促销活动广告
2011年度