文档介绍：【策划书】
口腔医学，医学学科之一。口腔疾病主要包括口腔颌面部皮样囊肿、表皮下颌下间隙感染、颌面部淋巴管瘤、齿状突畸形、上颌窦恶性肿瘤、颌骨成釉细胞瘤、慢性筛窦炎、下颌后缩、四环素牙、舌白斑等疾病。通过技术，许多牙周病可以完全治愈。以下是院目标人群城区中高端消费人群，先城区后向周边村镇富裕社保开通人群延伸。
目标区域选择一线东升镇、华阳镇、黄甲镇、新津临近区域；
二线黄龙溪镇、永安镇、九江镇、黄水镇、金桥镇。。
市区基本宣传社区义诊、DM单宣传、报纸、电视、短信广告。
农村有效宣传区头镇尾墙体广告义诊、乡镇的路面。
公共关系整合中高端美容健身会所、汽车4S专卖店、KTV娱乐会所、政企机关团体。
转诊渠道发展乡村卫生院、先拜访，后电话，再整合，三步骤进行。
学校社区活动联系学校科普宣传义诊、社区义诊宣传、广告晚会的合作。
夏季与冬季的营销推广方式差异
（夏季-口腔义诊宣传冬季-口腔保健讲座）（夏季礼品广告大伞冬季礼品暖手宝）
四、年度工作安排
前期已针对学校、社区等目标市场进行了宣传、义诊、健康普查等一系列线下营销活动。今年重点是进行更深入的市场推广及营销工作。抢占市场份额。提升业绩！
1、年度任务
打造稳定团结奋进的营销工作团队；
建立全区性地面稳定的营销网络渠道；
2、阶段划分
工作整合期03月、04月、05月；
业绩提升期06月、07月、08月；
整体维护期09月、10月、11月；
④年度总结期12月、01月、02月
活动安排
⑴节日循环
一月元旦迎新（医保刷卡营销）
二月春节拜年（医保刷卡）
三月三八女生
四月7日世界卫生日
五月五一劳动（母亲节美牙大放价国际护士节）
六月六一儿童
七月建党爱国
八月拥军爱民
九月高校新生（爱牙护齿月重阳节关爱老人行动）
十月十一国庆
11月院内建设
12月会员回馈（预防艾滋病日）
品牌推广
（1）全年重大节日（三八节、7日世界卫生日、1节、4节、10日中国教师节、20日全国爱牙日、）等促销及义诊。在活动过程中，整合相关媒体，制造新闻点事件报道进一步提高医院品牌知名度。
（2）在相关广告载体发布医院及特色治疗项目介绍。
（3）店内推广，搞好医患关系，提升级医院品牌。对医护进行相关的医患沟通培训，使客人有归属感；培训沟通技巧，吸引更多“熟人介绍”客人来院。
口腔保健知识宣传
联系社区、学校、企事业单位，设置相关对应方案；
中、小学
双流中学、棠湖中学、双流实验中学、
东升一中、东升二中、棠中外语学校
棠湖小学、东升小学、
大学
川大江安校区西南民族大学
川师航空港校区成都信息工程学院
5大社区
城塔社区、白鹭社区、紫东阁社区、安福社区、棠湖社区
方式方法
对以上单位，根据年龄段的不同，准备相关口腔科普宣传资料（如展板、展架）及宣讲内容
社区:由社区中心牵头，对社区内的各小区以通知形式告知业主，以科普宣传为主，现场义诊为辅，针对年龄段，宣传多为正畸、种植牙的相关内容；
学校以口腔疾病（如龋齿）预防为主，考虑到学校的特殊环境，将采用口腔保健课的形式进行，同时配合现场义诊，将学生的检查结果及医生建议以通知的形式让学生带给家长。
营销计划
（1）常规营销-义诊、口腔科普宣讲
义诊
每月进行4次现场义诊，根据对象的不同，准备相关资料，并对义诊结果进行统计、归纳、上报。
口腔科普保健宣讲
l主要以学校为主，积极与校方联系，利用卫生课请资深专业医师对学生的口腔健康知识，青少年期间牙齿常见病的预防进行授课；
l同时不定期进小区进行口腔保健展板展示，让更多的人了解口腔问题，了解XX口腔医院服务特色，从而转化成为病源。
社区公关活动
义诊咨询活动、家庭走访、各种联谊活动、文艺晚会、
节日庆祝活动、社区公益活动。通过与群众的“零距离”交流，
塑造医院的良好形象，提高医院的知名度。
（2）特殊节日
（爱牙日、教师节等）提前策划，做好相关活动准备及促销项目。同时联
系相关媒体，进行事件营销报道，提升医院整体形象。
A、广告投放有选择性投放有效传播！
报纸
A类主流“双流”报（受众主要为政府及企事业单位，免费定投覆盖面广，基本覆盖了双流公务员高端群体，且报纸与双流网同属新闻中心管理，一份钱办两份事网络纸媒全覆盖）
定位健康类板块品牌宣传结合新闻软文，公益活动宣传、口腔科普宣传、
特色促销活动广告
2011年度总共12次每月平均一次
医保开通前f广而告知f口腔问题来XX定点医疗单位
医保开通后f推广项目f每月特色促销项目
电视
定位活动冠名联办进入社区学校
《XX口腔代言人选拔赛XX开开心心大家唱》
媒体搭台企业唱戏
时间每月结合促销活动进行