文档介绍：A针对代理商---进货方案
A针对代理商进货方案
4折供货
满100元赠送价值15元的产品
根据市场调查以美即为例
普通面膜售价 10元/张特殊功效面膜（修复/抗衰售价15元/张）
以普通面在10元钱之内解决物料问题
如：则赠送20张

80盒赠12盒
调整为100盒赠12盒 100元赠15元
4000元 480元 4000元赠600元
600-480=120元（如：易拉宝50元/个则赠送2个易拉宝 DM单页40张）
如需公司负担物料费用则无折上折
B产品选择
选择产品时需要多方面考虑
需要做多方面的市场调查
大多数女性朋友夏季最关注——防晒问题
A紫外线使皮肤变黑
随着皮肤的新陈代谢，可以慢慢变回原来的肤色，因此不是最重要的
最重要的苦恼——B伤害肤质
皮肤破坏了不去修复，肤质将越来越差，后果不堪设想？？？？
a得不到老公的爱
b花的钱将越来越多
c得不到朋友的认可
d越来越老最终自卑抑郁症陷入恶性循环的怪圈。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
因此及时修复——非常重要势在必行
所以定位在——
（二）存在现象
夏天穿的少皮肤暴露在外面
很多女性朋友——打个遮阳伞、使用防晒霜
遮阳伞能抵挡多少防晒呢？？？
因此关注焦点——防晒霜
保护皮肤、不伤肤质地防晒系数SPF25-30
倍数超过了——那么伤害特别大
因此很多女性朋友平日选择25-30倍的防晒霜
海边选择SPF50-60
众所周知：使用了防晒霜皮肤照样被晒照样被破坏
原因：大气污染很严重臭氧层空洞紫外线摄入非常严重!!!!
目前使用的防晒霜无法抵御紫外线所带来的伤害
大多数女性朋友在外面一天回家沐浴后会选择做牛奶面膜进行修复
牛奶面膜修复有2个点
A美白（晒黑所致）
B保湿补水（女性朋友在外面一天皮肤干燥脱水比较严重
而且随着年龄的增长新陈代谢降低补水——适合所有年龄段的人群）
修复具有的点 a干性肤质修复——（美白、保湿、补水面膜为主）
b混合性肤质修复——（补水、防过敏面膜为主）
c油性肤质修复——（控油祛痘、清爽型面膜为主）
但也可以穿插使用
主打品类为——修复但不论哪个季节用何种产品还需要与个人肤质有关
C预算：
订货会预算
1、确定能来多少代理商？？
2、每位代理商能进货多少？？
a如果代理商属于小户型的，仅订货几件，且代理商人数不是很多，则在小型会议室布展开会
b代理商属于大众化档次一般为几千家则在酒店大型会议室布展开会
c如果代理商为几万家则可以开在工体举办大型嘉年华*娱乐版类型招商会
总结：按代理商参会的人数
与
代理商一次性订购的平均进货量的不同——选择酒店的档次/大小/服务/节目的层次均不一样 {是否有明星助阵}
D针对终端活动方案：
1、路演
依据销售渠道不同——看活动经费的范围是多少？？？（操作空间是多少）
请何种艺人助阵？？
但是可以肯定：
以最少的钱，力求达到最完美的效果
普通路演：
请艺术学院 ——大学生是最便宜的
{相当于救济大学生做慈善事业}自编自导符合主题的文艺节目
2、商超重点门店夏季周未返现活动推广方案
沃尔玛重点门店6、7月周未返现活动推广方案
一、活动主题：关注您的肌肤，俏十岁周末返现大酬宾
二、活动目的：提升销售，增强销售人员的连带销售意识及技巧，抢占市场份额
三、活动内容：（不含新品）
返现+买赠+免费试贴：凭当天购物小票到活动现场立返（单张小票不累积）
返现：购俏十岁品牌产品满100元立返现金10元，满300元立返现金45元（执行门店：
6月沃尔玛重点门店及其他月销售5万元以上的直供门店）
举例买赠：常规赠品/流动促销赠品梯度买赠
买满28元送美白面膜一袋
买满38元送25ML毛孔细致水或净化保湿液一瓶
以下2项和返现只允许二选一，不得既返现又赠送：
买满100元送400ML丝质美白沐浴露（或返10元现金）
买满300元送洗护合一套装（或返45元现金）
3、举例免费试用（贴）：
洁面乳手部免费试用：取适量洁面乳在消费者一只手背上试用，用清水冲洗或用湿纸巾擦拭后双手对比；
补水面