文档介绍：国际商务谈判心得（优选）
篇一：国际商务谈判心得
作为国际经济与贸易专业的学生，在毕业后的工作中必定要波及到与商业
上的谈判，所以掌握商务谈判的原则与技巧由为重要。经过国际商务谈判这门
课程，我们学****到了商务谈判
国际商务谈判心得（优选）
篇一：国际商务谈判心得
作为国际经济与贸易专业的学生，在毕业后的工作中必定要波及到与商业
上的谈判，所以掌握商务谈判的原则与技巧由为重要。经过国际商务谈判这门
课程，我们学****到了商务谈判从开局到报价再到磋商最后到成交的各个阶段的
策略和技巧，并且在讲堂的事例剖析以及模拟谈判中找了一些商务谈判的感
觉。
“国际商务谈判既是一门科学，又是一门艺术”。在对待科学的角度上，
应当谨慎治学，掌握国际商务谈判的基本理论，并且联合心理学、行为学、管
理学等学科对商务谈判进行综合性理解 ; 另一个方面，谈判是人与人的交流，在
交流中表现出谈判者的个人智慧与魅力以及团队的精神力量，各样理论知识融
会在谈判中的唇枪激辩中，却不流露出版本知识的僵硬，所以说谈判又是一门
艺术，语言博弈的艺术。
在商务谈判的过程中，谈判者起到的是一个核心的作用。在我的认识里，一个谈判能手，第一拥有的是冷静的心态，以一种宠辱不惊的姿态来面对敌手。以个人魅力给对方增添压力，能够说是谈判成功的基石。其次，再优异的谈判者假如离开了强有力的 ` 资料的支撑，也很难发挥出最好的水平。在谈判中，光用嘴来说服他人是远远不够的，有真凭实据的文字数字才能真实使对方服气。最后，作为团队中的一员，
谈判者一定要相信集体的力量。个人主义只好让对方获取谈判的优势，要打获胜就要会合团队里全部人的智慧。
在讲堂中的模拟谈判中，小构成员们都是第一次参加模拟谈判这样的活动，对谈判的策略技巧都不太熟****我们只有凭自己平常买东西的经验加上书籍上的一些简单的策略来达成此次模拟谈判。在谈判过程中，因为先期准备不够充足，我们仿佛缺了好多谈资。大家常常会在一些小的数额上争辩不断，每方都不过象征性的退步一小点，于是谈判的过程的确很让人疲倦。从整体上说，经过此次模拟谈判让我们对商务谈判有了大概的认识，也增强了同学们之间合作的能力。当自己身处于一个团队之中，能够用自己的行动促进自己的队
伍获获成功是件很快乐的事，所以，此次模拟谈判关于我自己来说，不单是一次实践的时机，还是一个很快乐和知足的过程。
总之，国际商务谈判这门课程让我学到了好多。它其实不像我们以前学****的专业课程那样好多观点和规则，也没有太多的道理需要记忆。我们所需要的是联合实践把书籍里的理论灵巧理解，再把它们变为自己的知识灵巧运用到往后的工作中去。
篇二：国际商务谈判心得
这个学期，我学****了商务谈判这门课程，商务谈判是在平常买卖中与公司有关的利益集体就有关波及两方共同利益的“目标物”进行磋商协议达成一致的过程，谈判都离不开跟客户的有效交流。
如何才能在谈判中获得主动权，声东击西呢 ?一位有名的营销培训大师说过，谈判就是坐下来相互妥协的过程。也就是在两方利益对峙的状况下如何找到一个均衡点，哪方获得了谈判的成功，利益的均衡点