文档介绍：差异化营销的基础, 做出这样的选择显示了农夫的勇气，
因为在国内
市场上混合口味还没有成功的先例。
农夫果园走混合果汁路线，
一来
避开了与先入市的几大品牌正面冲突，
二则可以确立在混合果汁品牌
中的领导地位。
农夫果园目前差异化营销的基础, 做出这样的选择显示了农夫的勇气，
因为在国内
市场上混合口味还没有成功的先例。
农夫果园走混合果汁路线，
一来
避开了与先入市的几大品牌正面冲突，
二则可以确立在混合果汁品牌
中的领导地位。
农夫果园目前推出的有橙、
胡萝卜、
苹果混合和菠萝、
芒果、蕃石榴混合两种口味，所以一上市就紧紧抓住了消费者。
农夫广告有点儿新
企业在市场开拓过程中, 开发与对手有明显差异的产品是非常重
要的，但与此同时，广泛宣传这种差异，进而让消费者认同这种差异更为重要。
农夫山泉的崛起，
可以说是肇始于农夫山泉有点甜的广告，
随着课堂广告从四月中旬开始在中央电视台播放，
农夫山泉有点甜的
声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。广告还被
人民日报等新闻媒体评为
1999
年最好的广告语、中国十大广告策划个案之一。
中文有甘泉一词，
解释就是甜美的水。
农夫山泉的水来自千岛湖，
是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水，
因而说农夫山泉有点甜是实在的。
广告语不仅传递了
良好的产品品质信息, 还诠释了广告是一门艺术的内涵，
体现了农夫
山泉的差异化宣传策略。
有点甜在今天已经成为农夫山泉天然水品牌的传播标志，
当初农夫山泉公司确定这一宣传诉求的时候, 饮用水市
场正在集体以品质如何纯净作为卖点。
有点甜以口感承诺作为诉求差异化，借以暗示水源的优质，使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略，在比娃哈哈、乐百氏等企业后进入，市场环境更困难的情况下获得快速的成功。宜传农夫果园中，农夫山泉更是突出了宜传诉求差异化。
2001
年，统一率先推出的果汁饮料
鲜橙多，主打的女性消费市场，喊出多喝多漂亮的口号，康师傅、健力宝、汇源等也采用美女路线。
康师傅签约梁咏琪为每日
C
果汁摇旗呐喊，
健力宝聘请亚洲
流行天后滨崎步作为第五季的形象代盲人，
汇源在宣传了一阵子冷灌
装以后，邀请时下最红的韩国影星全智贤出任真鲜橙的代言人。
2003
年，农夫果园的宣传诉求彻底扬弃所谓的形象代言人，而
以一个动作作为其独特的品牌识别
那就是摇一摇。农夫果园，喝前
摇一摇，
这样的广告语不免让人联想到农夫山泉有点甜这句流传甚广
的广告词。
农夫果园以消费者可以亲身体验的动作摇，加强产品与人
的互动性, 摇一摇也使得宜传诉求与同类果汁产品迥然不同，
以其独
有的趣味性、
娱乐性增添消费者的记忆度。
农夫果园勇敢地把喝前摇
一摇凝聚成一句广告口号，
并把摇的动作上升为宣传诉求。
把果肉纤
维暗示为产品销售的一个卖点，
把过去摇一摇的推辞口吻换成了推荐
语气，这样的宜传诉求立足于理性，不失为绝妙的差异化策略。
农夫营销有真功
从农夫山泉这一案例可以看出，
差异化是生产者向市场提供有独
特利益，
并取得竞争优势产品的过程及结果。
由于差异化所带来的结