文档介绍：农产夫山泉差异化战略的实施
产品差异化
产品差异化是指某一企业生产的产品在质量、性能上明显优于同类产品，从而形成竞争优势，形成独特的市场。1998年农夫山泉以一句“农夫山泉有点甜”的广告语，揭开了农夫山泉进军水业的号角，其原因来自产品农产夫山泉差异化战略的实施
产品差异化
产品差异化是指某一企业生产的产品在质量、性能上明显优于同类产品，从而形成竞争优势，形成独特的市场。1998年农夫山泉以一句“农夫山泉有点甜”的广告语，揭开了农夫山泉进军水业的号角，其原因来自产品可靠的品质，正如“我们不生产水，我们是大自然的搬运工，农夫山泉有点甜的广告语”一样。农夫山泉确实有点甜，农夫山泉选择了天然水源，在远离大城市的千岛湖建成了第一个生产基地。农夫山泉取水也非常讲究，优质的水源生产的饮用水品，远非自来水为水源的纯净水和矿泉水所能相比，其在水质方面存在明显的优势。作为一个并没有太多科技含量的产品，农夫山泉却能保持高度的市场关注，是其获得产品差异化的原因所在。
市场差异化
农夫山泉针对中国饮用水市场，中端水市场空白的状况，采取市场细分策略，将其饮用水定位在中等价格，而国内大部分企业都在低端饮用水品上竞争，农夫山泉这种市场差异化做法，形成了竞争上的优势。农夫山泉细分消费群体，将不同的产品定位于不同的顾客，如将统一鲜橙多定位于女性群体，将酷儿定位于儿童群体。这两大消费群体在中国具有相当大的市场潜力。同时，瓶装水携带方便，容易饮用，深受消费者的喜爱，农夫山泉的市场发展前景广阔。
文化差异化 
文化是一个企业得以长远发展的灵魂。企业实施差异化战略首先要在文化理念上独树一帜，形成一种新的风格，农夫山泉了解消费者的真正需求，以独特的价值观满足消费者的心理和健康需求，别具一格的提出环保理念天然理念和健康理念三大产品理念。农夫山泉立足于天然水，以环保、天然、健康为经营理念，正切合消费者的观念。

农夫山泉的品牌形象差异化建设向来都是独树一帜的。农夫山泉在进行差异化品牌建设的过程中不仅通过广告营销、事件营销，还通过媒体公关等方法提高自己的知名度和美誉度。农夫山泉正是因为在产品、市场、文化、品牌形象上追求自我的独特性，才能够取得在同行业中不可替代的地位。
成功的根本原因：

农夫山泉凭借着自身的资源不断的将产品创新、广告创新、服务创新融入到产品的销售、品牌形象的塑造等各个方面，不断完善自身的价值取向。
以科学的市场调查为根据
农夫山泉从水源地的选择，到提出健康水的概念，都是从顾客健康观念出发的。 其次是研究竞争对手，努力把自己的产品属性与竞争对手明显区分开来，农夫山泉提出的天然弱碱水有益于健康而又不同与其他的纯净水。由此观之，企业实施差异化战略必须进行科学的市场调研，将顾客的需求、竞争者的状况以及自身的资源状况有