文档介绍：雅居乐·铂爵山 5月—8月营销执行案
目录
●意向客户描摹(前期调研数据)
●目标人群特征分析
●项目核心优势分析SWOT
●项目价值体系建立
●核心价值定位
●市场定位(领袖,跟随,创新,差异)
●目标客群定位
●产品定位(形态风格档次)
●形象定位(整体印象)
●价格定位(整体均价,价格档次)
目录
十. 分工进度
●开盘前清单及分工进度(附件)
目录
十一. 费用预算
●推货量值预估
●费用预算及比例
十二. 执行附件
●现场包装
●推广及物料
●媒体计划以及相关设计
●活动方案
●销售说辞
●培训计划
●巡展计划
●代理商介入等
一、市场分析
市场分析
火炬区1-4月中旬成交商品住宅套数占比情况
月份 1月 2月 3月 4月中旬
中山 6799 3046 4645 2617
火炬开发区 528 202 394 354
占比 % % % %
火炬区1-4月中旬成交商品住宅套数占比情况
8000 %
6000 %
中山
4000 % 火炬开发区
占比
2000 %
0 %
月月月月月月月月月
7 8 9 1 2 3
10 11 12
月中旬
4
火炬开发区房地产活动较活跃,其商品住宅成交量占中山市整体成交比重较大。
今年2月火炬区成交量受春节假期影响成交态势稍有低走,但总体占比情况仍呈现
逐步攀升的趋势,可见火炬区房地产市场成交仍较旺盛。
2011年4月数据截至4月17日
市场分析
2010年—2011年4月中旬火炬开发区商品房成交套数
800
600 634 638
523 528
437 432 472
400 394
347 374 381 354
200 202
129 142 160
0
10年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 11年1月 2月 3月 4月
火炬开发区每月平均消化水平约维持在400余套,且除特定宏观政策时期出现动荡外,
成交一直保持活跃,可见火炬开发区房地产市场发展动力及潜在消费能力一直较强。
2011年4月数据截至4月17日
市场分析
火炬开发区2010年7月—2011年2月商品房存量
2010年 2011年
7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月
1678 2351 2777 2507 2469 2574 2193 1991
火炬开发区2010年7月—2011年2月商品房存量消化情况
2010年7月-2011年2月平
区域存量套数消化时间(月)
均销售套数
全中山市 4117
火炬 461
火炬开发区存量消化周期明显低于全市平均值,由此可见火炬开发区市
场需求旺盛。
市场分析
片区主力项目均价
濠头片区尚城 5400
实地璟湖城 5700
陵岗宫花区区域总体均价水平约
合生帝景苑 6000
5100—5300元/㎡
宇宏健康花城 5200
科技新区
第五大道 4800
中心片区金华花园 5000
火炬开发区
——主城区边缘的价格洼地
2011年2—3月,火炬开发区商品住宅成交均价在5100—5300元/㎡的
价格区间,相较去年底4700—4800元/㎡的均价,已呈明显上升趋势。
市场分析
火炬开发区房地产市场发展良性、活跃
1 火炬开发区房地产市场近年来发展稳步有升,尽管受宏观政策的影响,但总体
成交状况呈上升态势,市场发展活跃。
2
自广珠城轨正式开通以来,该区域成交价格有明显的上涨势头。
3
火炬开发区月平均消化能力以及余货消化周期,均体现该区域有强劲的购买力。
我们面临的是一个亟待上升的区域市场空间!