文档介绍：——内部思路PK比赛
长沙奥林匹克花园四期(贡院)营销执行报告
湖南中原—事业三部李志刚
[2011/7/9]
前言:
本报告是基于项目自身工程进度,从开发商能够执行到
位的前提下提出的营销执行方案,因时间紧迫,方案未
对市场做深入研究,重点对营销执行提出相关建议,仅
供参考!
长沙奥林匹克花园历经六年开发,已突破区域局限,不再只是长沙豪宅,亦不仅仅是一个楼盘案名
而是一个大家公认地产品牌与品质
六年,留个市场印象是一种“永恒与经典”
开篇:
房地产收藏品
每一个系列都是一个全新的典藏
每一个项目就是一个经典
值得不断收藏值得,传承
奥林匹克花园要打造的就是
收藏奥林匹克花园,就是收藏人生,收藏品质生活
选择奥林匹克花园,不仅是居住的功能,不仅是投资保值的功用,而是相同价值下不同生活模式的追寻,是欣赏,是陶治是为了满足拥有美好事物的成就感
奥林匹克花园,让你舍不得卖的房子,是用来收藏的价值品
创造无可复制的品牌价值
创造无可复制的产品价值
创造无可复制的资源价值
接下来,我们需要:
四期贡院的出现,意味着新贵一族最钟爱产品,市场最热捧项目诞生
四期贡院,
追求的不仅是销售价格
而是资源价值、产品价值及品牌价值的最大化
报告体系
>> 目标理解
>> 中原对项目的理解
>> 中原对区域市场竞争分析
>> 中原对全市豪宅竞争分析
>> 项目客户分析
>> 基于项目、市场及客户三方面下
的营销策略
目标理解
销售目标:
2012年6月底完成四期销售100%目标,预计12月份前首批开盘,6个月共计销售660套,平均每个月销售110套,!
企业目标:
高速、高价、快速走量,快速回笼资金!