万科城核心价值(推广策略的经典之作 ).ppt

文档介绍：DREAM TOMN
DREAM
黑弧广告
20041215
【万科城价值核心及阶段传播策略】
万科城给什么?
风格
形态
社群
圈子
阶级
部落
风尚
梦想
格调
意识
回顾过去:
行销目标:开盘认筹
广告目的:吸引注意力
传播效果:好坏参半
顺势聚焦了注意,但是无支持点
不知产品是什么
行销目标:解筹发售
广告目的:传播企图,延续注意,出名造势
传播效果:目标缩小,与消费者关系不大
没有体现产品利益
没有消费者心动来电
下一步做什么?
它就是一个符号,是对应的消费者感兴趣的,也是专为他们打造,并为让他们心甘情愿地掏大把的银子准备的一个玩意儿,是他们期盼的集中之地与梦想城。
万科城究竟是什么?
知道了万科
知道了万科城(物理属性)
打破沉寂, 重新唤起市场对万科城的高度关注
聚焦项目,连接目标群-心理对位
我们的任务
对谁说?
说什么?
怎么说?
何时说?