文档介绍：OPPO音乐手机营销策划书
制作人：万前霞、李圆、岳倩倩、杜欢
10国贸三班
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目录
序言
目标市场分析
市场定位
营销设计
销售渠道
产品
定价策略
消费者
服务建立
广告
总结
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序以OPPO公式将主要目标市场人群分为青年时尚人群和中年成功人群。而这些人群尤其是青年时尚人群，都是走在时代前列，多与互联网接触人群。
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6、目标市场策略
因为我们OPPO企业实力强，对手机产品，企业实施多样化营销策略。多样化营销策略指是指面对已经细分市场，企业选择两个或者两个以上子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性产品和服务以及对应销售办法。企业依据子市场特点，分别制订产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并给予实施。
采取多样化营销策略，能够使用户不一样需求得到更加好满足，也使每个子市场销售潜力得到最大程度挖掘，从而有利于扩大企业市场拥有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场失败，不会造成整个企业陷入困境。多样化营销策略大大提升了企业竞争能力，企业树立几个品牌，能够大大提升消费者对企业产品信赖感和购置率。多样化广告，多渠道分销，各种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量产品企业，多样化营销是良好选择。
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所以对于OPPO力雄厚大企业来说实施多样化营销策略是很好选择，能够更加好地宣传企业数码产品，满足不一样消费者需求，扩大企业市场份额。同时遵照以满足用户需求为中心方便、沟通和节约成本标准。
现在网民都能在新浪等大门户网站消费者都能看到OPPO身影，按照其利用网络综合思绪来看，已然成功了一大半，从banner广告到新闻插页广告，OPPO将网络像电视一样利用得非常到位。而且OPPO新浪网络歌曲排行榜更是搞得轰轰烈烈展开网罗不知多少网民眼球。
针对青年时尚人群市场和中年成功人群市场我们实施同一产品、统一定价策略，利用好网络上B2C渠道（即在线渠道（网络商店）和离线渠道（实体店铺））、商城销售渠道促销渠道，因为这些用户较多登录网站、论坛。
青年时尚用户：利用电子邮件等营销伎俩。在广告宣传强调手机炫酷功效以及优惠价格策略。
中年成功用户：强调手机方便性能和实用性，突显
产品文化和品味。
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市场定位
实施多样化营销策略：我们针对我们产品特点。
 
市场定位策略
1、比附定位：强调企业凭借雄厚自主研发能力，视质量为企业生命，孜孜不倦追求高品质。OPPO企业成立伊始就严格按照ISO9001体系要求运作，并于年2月经过国际质量体系认证；202月，取得《环境管理体系认证证书》。
2、利益定位：依据产品所能满足需求来定位，能够定位为“年轻、时尚、国际化”。因为消费者在回答“它能给我带来什么”这一问题时，有很强倾向性，我们给消费者带来是在品质表现上力争完美，在产品造型设计上力争时尚精美，在功效操作上力争简练易用人性化人设计。
3、质量/价格定位：结合对照质量和价格来定位，能够把本企业定位为“优质实惠”。
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营销设计
1 、市场营销目标
初级目标：提升OPPO手机著名度，在消费者心中建立一个“年轻、时尚、国际化”品牌形象，充分赢得消费者信赖。
终极目标：在手机市场上占据有利地位，与竞争产品在生活中竞争，含有一定抑制竞争对手销售量作用。
2、市场营销推广策略
策略一：推进广告宣传，抢夺终端
OPPO聘用韩系明星要为消费者塑造一个唯美产品形象，让消费者在感受到一个企业强大企业文化气息。
策略二：重视终端形象
全国统一装修格调，物品陈列要求新奇但应该统一还得统一，给消费者眼前一亮效果到达吸引消费者眼球目标。
策略三：进行促销活动
周末在户外进行中小型户外活动，多邀请消费者参加，促进交流，让消费者了解OPPO这个品牌，进行有奖抢答，让消费者愈加深入了解OPPO手机高端性能
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3 、网络营销目标

初级目标：在本方案实施时间范围内，快速扩大OPPO A129手机在网络上著名度，把产品性能和特点介绍给目标市场，尤其是在本企业网站上，增加本企业网站访问量；
终极目标：寻找准确OPPO官方网站访问者，尤其是关注A129这一产品访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。
4、网络营销推广策略：
网络营销主要以OPPO企业