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6、目标市场策略
由于我们OPPO公司的实力强,对手机产品,公司实行多样化的营销策略。多样化营销策略指是指面对已经细分的市场,企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标,分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。
采用多样化营销策略,可以使顾客的不同需求得到更好的满足,也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘,从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险,一个子市场的失败,不会导致整个企业陷入困境。多样化营销策略大大提高了企业的竞争能力,企业树立的几个品牌,可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告,多渠道的分销,多种市场调研费用,管理费用等,都是限制小企业进入的壁垒,所以,对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业,多样化营销是良好的选择。
所以对于OPPO力雄厚的大企业来说实行多样化的营销策略是很好的选择,可以更好地宣传公司的数码产品,满足不同消费者的需求,扩大企业的市场份额。同时遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省成本的原则。
现在网民都能在新浪等大的门户网站消费者都能看到OPPO的身影,按照其利用网络综合思路来看,已然成功了一大半,从banner广告到新闻插页广告,OPPO将网络像电视一样运用得非常到位。而且OPPO新浪2005网络歌曲排行榜更是搞得轰轰烈烈的展开网罗不知多少网民的眼球。
针对青年时尚人群市场和中年成功人群市场我们实行同一产品、统一定价策略,利用好网络上的B2C渠道(即在线渠道(网络商店)和离线渠道(实体店铺))、商城销售渠道的促销渠道,因为这些用户较多的登录网站、论坛。
青年时尚用户:利用电子邮件等营销手段。在广告宣传强调手机的炫酷功能以及优惠价格策略。
中年成功用户:强调手机的方便性能和实用性,突显
产品的文化和品味。
市场定位
实行多样化的营销策略:我们针对我们的产品特点。
 
市场定位策略
1、比附定位:强调公司凭借雄厚的自主研发能力,视质量为企业的生命,孜孜不倦追求高品质。OPPO公司成立伊始就严格按照ISO9001体系要求运作,并于2006年2月通过国际质量体系认证;2007年2月,获得《环境管理体系认证证书》。
2、利益定位:根据产品所能满足的需求来定位,可以定位为“年轻、时尚、国际化”。因为消费者在回答“它能给我带来什么”这一问题时,有很强的倾向性,我们给消费者带来的是在品质表现上力求完美,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用人性化人设计。
3、质量/价格定位:结合对照质量和价格来定位,可以把本公司定位为“优质实惠”。
营销设计
1、市场营销目标
初级目标:提高OPPO手机的知名度,在消费者心中建立一个“年轻、时尚、国际化”的品牌形象,充分赢得消费者的信赖。
终极目标:在手机市场上占据有利地位,与竞争产品在生活中竞争,具有一定抑制竞争对手销售量的作用。
2、市场营销推广策略
策略一:推进广告宣传,抢夺终端
OPPO聘用韩系明星要为消费者塑造一个唯美的产品形象,让消费者在感受到一个企业强大企业文化的气息。
策略二:注重终端形象
全国统一装修风格,物品的陈列要求新颖但应当统一的还得统一,给消费者眼前一亮的效果达到吸引消费者眼球的目的。
策略三:进行促销活动
周末在户外进行中小型的户外活动,多邀请消费者参与,促进交流,让消费者了解OPPO这个品牌,进行有奖抢答,让消费者更加深入的了解OPPO手机的高端性能
3、网络营销目标
初级目标:在本方案的实施时间范围内,迅速扩大OPPOA129手机在网络上的知名度,把产品性能和特点介绍给目标市场,特别是在本公司的网站上,增加本公司网站的访问量;
终极目标:寻找准确OPPO官方网站的访问者,特别是关注A129这一产品的访问者,一切从访问者出发,致力于将每个访问者变成客户和消费者。
4、网络营销推广策略:
://。我们主要利用自己的网站建立B2C的电子商务营销渠道和销售机制,利用自己的官网出售出数量最多的手机。
(1)电子邮件推广
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为:广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可,获得定期、定向宣传效果,起到事半功倍的效果;每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧,并链接回公司网站。每月制作电子杂志,免费向会员的电子邮箱发送,同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记,电子杂志的内容质量是关键,不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广:整
理相关的文档,制作网站相关主题
的电子书,然后在电子书中合理融
入推广广告。然后把电子书放到成
千的下载网站供广大精准受众免费
下载。同时宣传我们OPPO公司的
网站。
(2)搜索引擎加注
统计表明,50%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎,也要注意定期跟踪加注效果,并做出合理的修正或补充;向Google、雅虎和MSN,搜狐,新浪,百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站,网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间.
(3)网络联盟策略
首先实现同类网站互通有无,建立同盟,并做到唯我马首是瞻;其次,建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟,做到互为宣传,互为推广;加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。特别推荐下奇虎论坛联盟、中文BBS论坛联盟、五号图摘、网摘中国、天下网摘图摘中均每天能带来100-1000的流量,其中以奇虎论坛联盟的流量最多。
(4)数据库策略
注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理,并进行客观分析,既对客户行为进行引导,又对网站建设提供现实权威的意见,是数据库策略的核心。
:在网页上搞一些小调查,问一个有趣的问题,让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。
:持续的搞一些有奖活动,奖品不必太贵重,只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。
:要有小测验,每周公布答案。参加者会来看正确答案。
:提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源,他们就会重复访问。
(5)雁过留声法
大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台,发布留言和论坛信息(可用技术手段实现),内容主要有:本网站介绍或者本网站部分精品内容发布,吸引爱好者访问;
(6)加入友情链接联盟
加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率,提高网站的反向链接数量和pr值,还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息,并为自己生成了一个自助化的友情链接系统,这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接,使友情链接变得更加轻松。
(7)软文推广
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广,促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布,以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获,标题要写的吸引网站编辑,这样才能达到最好的宣传效果。
(8)口碑推广
通过免费服务,或者策划的新载体,按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。
(9)论坛推广
整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子,做好细节,才有好效果。这里给大家分享一个关键关键点:帖子不再多,而在于顶!活跃在在线讨论组或论坛中,并且,总是在发言中包含有你网址的签名。论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中,最辛苦的一样,也是效果来得最快的一样。
。如利用第三方淘宝网、当当网、拍拍网等等作为代理销售商,可以在淘宝网站上开设旗舰店等。这样的销售渠道由第三方的大型网站来保障。