文档介绍：年李宁品牌推广策划书
——二线城市推广计划
第九组组员：莫泽轩 缪育斌 吴俊杰
时间：年11月23日
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目录
（一）、序言
一、企业介
定位
运动休闲
adidas主要定位于舒适便捷运动产品。
adidas三叶草主要定位于运动，色彩和年轻。adidasY-3主要定位于时尚和高端产品。
“90”后
个性
有魅力，时尚，独特
有魅力，时尚，自信
亲和，有民族荣誉感
主要销售地方
一线城市
一线城市
二线城市
主要竞争者分析：
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产品分析：
，李宁衣饰透气很好，比较舒适，质量要好，不过和耐克、阿迪达斯相比，还有一定差距。
、产品专业性和功效性低下，档次不高。
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（三）目标市场选择
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市场细分：
人口
地理
行为
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人口
青少年
中年
行为
个人购置
组织购置
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地理
一线城市
二线城市
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选择目标市场与定位
（1）选择目标市场
因为李宁民族企业形象深入人心，伴随一代国人成长，李宁在他们当中有较高亲和力和认同感，是一个体育荣誉象征
于是主要针对中高端消费水平，热爱运动，主动向上，含有民族自豪感青年群体和中年群体。
（2）市场定位
秉承着做到最好理念，我们希望将定位成为中国人最专业运动装备
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（四）营销策略组合
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产品策略
（1）产品种类：以体育服装、运动鞋、运动用具为主，以背包和帽子等配件为辅，形成一个或多个生命周期尤其长和稳定关键竞争产品。为了防止品牌老化，尽可能地在产品中加入时尚和创新元素，以满足市场需求。
（2）产品性能：产品要以运动系列为主，性能好舒适度高，适应运动穿着。
（3）产品质量：要提升产品质量到达国内一流水准，让消费者买得开心用得放心。
（4）产品愈加专业化：全方位进入体育运动装备领域，制造篮球、足球、羽毛球、乒乓球等专业运动装备，使产品愈加贴合李宁做中国最专业运动装备定位。
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价格策略
耐克、阿迪达斯老大地位短期内必定不可动摇，李宁作为国产一哥，比起安踏、匹克、康威也是有一定优势。和锐步、匡威等国际品牌差距不是很大，所以在产品定价上，李宁产品价格定位集中在200-600元人民币之间，价格比以耐克为首国际品牌低30%~40%，比以安踏为首其它国内品牌高50%。也就是说，李宁定位在中高端位置。对于新产品采取高价撇脂定价策略，利用消费者猎奇求新心理，以尽可能高价格投入市场，同时以大量促销费用加以支持。对于不一样新品采取产品样式定价，比如：李宁男跑鞋定价在350—450元，而男篮球鞋定价在400—600元之间。
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价格策略
对不一样用户采取用户细分定价，即按照不一样年纪阶段对其用户进行细分。采取尾数定价，将大部分产品以数字8或者9结尾，适应消费者购置心理一个取舍,使消费者产生一个"价廉"错觉
同时采取多层次定价策略，在高端市场，产品定价在600-1200元，产品技术含量高，版型与设计流行，功效专业，高质量为两大关键技术产品。在中端市场，产品定价在250-600元，时尚流行，面向大众，含有一定专业技术，穿着舒适，性价比高运动产品。只有这么才能够在高端市场与耐克、阿迪达斯等国际一流品牌竞争，争取到更大市场份额。
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渠道策略
在分销渠道上，主要采取直销、网络营销、工厂店渠道。
直销：可采取专卖店形式。在店面设计上，要彰显个性，突出所蕴含运动个性。在店面产品宣传要以科技和功效性为重点，让消费者感受到李宁技术含量高。
网络营销：如淘宝、天猫、阿里巴巴等专业化网络交易网站。
工厂店：在郊区设点，以原价3-6折销售余货和换季货物。
除了上述之外，还需要加强对经销商和销售人员培训，以提升服务质量。
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（1）沿用旧口号，李宁一切皆有可能
（2）赞助各大高校大型运动会，在比赛场地内放置李宁广告牌。
（3）成为NBA、英超、网球这些国际上关注度高高水平比赛赞助商，以提升国际性地位。
（4）.与足球巨星梅西和篮球巨星韦德签约成为李宁品牌代言人。
促销策略
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（五）、计划与执行
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五、计划执行
（一）宣传方式
1、赞助体育赛事以到达宣传效果，世界杯以及NBA等大型体育赛事都是备受人们关注体育赛事。
2、加大关广告宣传力度，在赞助体育赛事同时加大电视广告宣传，经过在中央电视台以及各地方电视台播出广告进行宣传，在宣传前期可适当加大广播放频率和播放时间。
3、加大在著名网站上