文档介绍：目标市场物流处理方案
中国邮政物流概述
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内容提要
第三方物流市场分析
目标市场分析
案例分析
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I. 第三方物流市场分析
1. 第三方物流市场划分
A
B
C
D
E
合资成立物流经营企业。新企业在主要为企业自己物流业务提供服务同时也在市场上揽业务，以深入提升服务能力利用率，并创建自己物流服务品牌。如海尔物流，安得物流，智联物流，安泰达物流等。对企业本身来说，这不失为一个比较稳健做法。对我国物流市场发展来说也含有很强促进作用。原先企业内含物流成本分立后变成了“准外化”费用支出，使企业物流运作成本和效益边界逐步变得清楚起来。这个边界实际上就是潜在物流市场边界。对物流市场培育和物流产业发展无疑是一个切实可行方法。事实证实，企业一样也取得了降低物流费用效果。
企业物流与社会物流融合
在今后相当长时期内，我国物流市场高端，即诸如IT产品、高档服装、医药产品、汽车及其零部件等对物流费用承受能力比较强、对客户服务水平要求比较高物流市场将由外资或合资物流企业把持。绝大部分物流企业将只能做物流市场低端，或为其它高端3PL供给商提供基本仓储和运输等服务。即使有可能经过整合产生几个大型物流企业，但小物流企业，尤其是民营和个体物流企业将组成3PL供给商主体。
物流服务商多元化
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高价值
时效强
体积小
货物特点
电子
医药
日用消费品
汽车零配件
出版
电子商务
目标行业
外资企业
品牌企业
大型企业
目标客户
II. 目标市场分析
1. 中邮物流市场定位
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II. 目标市场分析
2. 中邮物流业务类型
为客户提供整车、零担公路运输及铁路、水路和航空货运代理与相关增值服务
运输与货运代理
在物流服务基础上，依据客户需要提供代理销售、邮购等增值服务
分销与邮购
为客户提供定制两个以上物流功效服务、增值服务及供给链管理服务
一体化物流
在同城（区域）范围内为制造商、分销商、连锁商业和电子商务提供末端配送及相关增值服务
同城（区域）配送
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II. 目标市场分析
3. 中邮物流市场环境
物流中心
制造商
供给商
消费者
分销商
物流中心
在生产过程较简单行业，如洗衣粉等日用具工位配送方面，国内物流企业能够做得和跨国企业一样好，但包括到较为复杂行业，如手机、汽车等技术含量高产品国内企业能力就相形见绌。
工位配送
零售物流，是国内企业最微弱之处，几万种产品出售到上千家店，中间还有分类、拼装、贴标签等作业，其体系及信息化还远远没有完成，到当前为止还没有一家国内物流企业对此擅长。
零售配送
在处理产品全国分销，即物流链中间步骤上，国内企业丝毫不比跨国企业逊色，在公路运输、处理方案及价格上非常含有竞争力，甚至在人力成本上还有优势。中国地域辽阔，基础运输成本对物流影响极大，不过我国运输资源和管理极度分散，这不但产生了超载、费用高、时间长等问题，而且使运输业成为一个十分利薄行业。
运输
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邮政系统现有物流业务整合
-在直递运输基础上向物流一体化处理方案延伸
-在同城配送基础上扩展增值服务功效，扩大服务地域
-在邮购基础上向分销物流发展
重点发展新业务
-有客户需求
-能发挥邮政物流优势
-完善邮政物流功效
服务内容
邮政系统已经有物流业务基础地域
重点开拓沿海经济发达地域
有物流服务需求地域
服务地域
电子邮政、邮购物流服务
邮政系统现有物流客户群整合
重点服务行业品牌企业
客户群
II. 目标市场分析
4. 中邮物流市场切入
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II. 目标市场分析
5. 中邮物流目标客户选择
需要跨区域乃至全国运作，要求含有全程全网控制能力
需要全国性网络客户
经过IT服务能为客户带来附加价值，如库存透明化实现降低库存、自动补货以及销售情况监测
IT服务能产生增值客户
对物流企业来说，其客户物流服务需求是与其经营规模和经营范围成正比。且经营规模越大，经营范围越广，作为非关键业务物流管理和运作外包可能性就越大。有资料表明，对美国3PL来说，其锁定目标客户往往是那些年运输费用支出在1000万美元以上企业。
大客户
由许多增值服务组成一体化物流服务，区分于运输或仓库管理等单功效性服务
需要多功效服务客户
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II. 目标市场分析
6. 手机物流市场分析
，其中国内市场6—7千万台，出口5千万台左右。2