文档介绍：宝骏730上市推广经销商指导手册
SGMW
2014-6
销量目标
2014年,宝骏730
5个月,12万辆!
为什么会有宝骏730
深挖中国家庭用车需求,“4+2+1”式中国家庭结构让更多消费者倾向一个日常家庭、生活使用为主,兼顾少量货物或工具运输及商务用途的7座车;
中国人家庭观念很强,特别是三四线以及县级区域,大家庭观念表现尤为明显;
目前市场还没有类似产品。
宏光系列产品的热销证明了庞大市场需求的存在;特别是宏光S 40% 作为家用让我们看到更偏向家庭使用,7座家用车市场的发展趋势;
引领和开拓7座家用车市场,这就是向前一步,海阔天空的重要举措。
7座家用车——为“中国百姓家庭”打造的专属座驾
为什么730选择挂宝骏标
为宝骏品牌增添一个拳头和优势产品,带动宝骏730快速上量,从而以点带面,助力宝骏品牌快速发展:
宏光让整体体系的竞争力越来越巩固;
12万到2015年公司实现200万;
未来的发展在哪里?必须在乘用车领域杀出一条血路:
微车的份额已经达到50%;
宏光的份额也已经快接近50%,而且竞争对手也越来越多;
宝骏730的营销策略
沟通主张:宏光S升级,更适合家用
产品定位:7座家用车
1. 利用宏光的热销以及知名度,快速提升宝骏730的认知水平;
2. 相对于宏光系列,在空间、舒适性和配置上都有较大升级改进,更适合家用,是一台满足家庭日常生活多种功能使用需求,让全家人在一起享受欢聚幸福,又能兼顾一些商用功能的7座产品。
宝骏730产品卖点
5星安全
贴心服务
高性价比
全系5星主动安全设计(C-NCAP )
全系4气囊(双气囊、侧气囊)
6位1体ESP智能安全系统
BFI一体化高刚性车身
高通过性、高稳定性(SUV级大离地间隙)
丰富主动安全配置
10万元内家用车首选:高性价比(丰富配置+可靠品质保障),更经济的使用养护成本(EPS )
7座3排多变乘用空间(最舒适第3排)
多项智能人性配置(EPS 电子随速助力转向,定速巡航系统,可视化倒车影像,车载蓝牙,手机映射等)
轿车化舒适驾乘体验(NVH静音出色、前后双区空调等)
相对于宏光S有20多处配置升级
全国2600家销售服务网点,服务快捷便利
SGMW服务体系标准保证(1小时服务响应、10公里服务半径、24小时道路救援、100%原厂配件、100%价格明示、100%标准服务)
6位1体ESP
更好造型、更有档次
更大空间
更舒适,更好操控
更安全
全新造型:更现代、大气、动感
全新内饰:更舒适、更有档次
车身比例更乘用化:车高降低,车宽加大
更高一级的内外饰配置:透镜大灯、日间行车灯、精车轮辋、镀铬把手、4灯制横向尾灯、真皮内饰、分区电子空调等
轴距加长-2750mm:(CN112-2720mm)
车身加宽-1785mm:
(CN112- 1659)
发动机前置前驱
重心降低,操控稳、宽尺寸大轮胎
更乘用化的底盘及后悬挂系统
更好的NVH静音降噪
更多电子娱乐配置:手机映射、车载蓝牙、8寸大屏
更大动力()
更好地通过性(更高的离地间隙)
全系满足C-NCAP 5星安全碰撞设计
更多主、被动安全系统:全系4气囊,中高配标配ESP(电子稳定系统)
宝骏730对比宏光S:更适合家用
宝骏730的目标用户
目标用户:10万元以内有家用车需求的用户(已婚,有小孩,家庭人口基本在3人以上)
市场定位:10万元以内家用车首选
主销区域集中在人口密度大,环中心城市经济圈, 3-4线城市及以下级别市场(市/县、县/乡结合部)
3-4线及以下县乡家庭用户用车需求容量大且处于成长发展期,空间相当大;
用户需要一台能够满足多种使用需求的产品,车辆主要用于日常生活代步、家庭出游,兼顾少量货物或工具运输及商务用途。要求多人乘坐舒适,大空间变化灵活,质量可靠,外形美观,操控便利,购买及使用经济;
对于县乡级用户逐步引导7座家用车消费,这些用户很难去支撑购买两台车,对于他们买7座车比5座车更加实用,相同的价位多了两个座位,一步到位。
宝骏730的推广策略
根据各自区域的市场情况,制定抢夺10万元以内家用车用户市场(10万元内紧凑型轿车、MPV和SUV车型市场);
拉升SGMW产品价值(靠近10万元细分市场)。
巩固及拓展高配宏光细分市场;
尽可能多的将宏光S用户转化到宝骏730,利用宏光的优势快速上量。
转移
抢夺
10万元以内经济型轿车购买考虑用户;
10万左右传统MPV及SUV购买考虑用户;
微车用户,包括SGMW千万基盘用户及核心微车竞品用户。
Car: 始终保持增长,近几年总量增长放缓;
MPV: 宏光、欧诺等车型的加入,使得近两年的MPV市场绝对量增长最大。
SUV: