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要原因是银鹭花生牛奶、哇哈哈营养快线的知名度要比达利
园花生牛奶高。另外统一、康师傅奶茶也是达利园花生牛奶的有力竞争
者。6、和其正。校园凉茶市场一度被王老吉把持。在校园凉茶市场中王
老吉的市场份额居首，其次才是和其正。王老吉相较于和其正历史更为
悠久，在宣传推广、促销投入等方面的优势也比较明显。因此，在校园
饮料市场中和其正的直接主要竞争品牌有王老吉。另外其间接竞争者品
牌有可口可乐、百事可乐、哇哈哈等。但和其正比王老吉量多，价性比
更高。
7、青梅绿茶。茶饮料校园市场被统一和康师傅霸占，统一、康师傅
在知名度、美誉度、顾客忠诚度、产品种类、宣传推广、促销投入等方
面都要比青梅绿茶要好。因此，在茶饮料市场中青梅绿茶的目标消费者
难免要被统一、康师傅拉拢过去。但青梅绿茶口味较为新奇，会成为消
费者愿意选择尝试的原因。
三、组织内部环境
团队成员都大胆自信，热情高涨；相互熟悉，配合默契；具有团队
协作意识，团队凝聚力强。
四、竞争环境
1、部分已养成日常消费饮料****惯的消费者已经对某些品牌有了忠诚
度，对于不是达利园品牌的忠诚者，我们想要劝服他们尝试达利园品牌
的和其正、花生牛奶和八宝粥是有一定难度的。
2、根据访谈调查和文献资料显示：校园饮料市场已被各大饮料巨头
们把持，他们的知名度、美誉度、忠诚度都要比达利园略胜一筹。
3、在校园市场内可供学生选择的饮料品牌太多，同类产品的同质
性、多样性太严重，导致目标消费者眼花缭乱以致随意挑选。
4、本次营销之星的参赛队伍较多，肯定存在着抢夺市场的现象，而
且会相当激烈。我们团队只有居安思危、快速行动，脱颖而出的希望才
更大。综合分析
一、关键成功要素
1、贴心的服务
2、吃苦耐劳的精神
3、广泛的人脉资源
4、善于与人沟通
二、团队 SWOT 综合分析
1、团队概念分析
T—target,目标；E—educate,教育、培训；A—ability,能力；M—moral,士
气，合在一起成了 team,也给团队赋予了一定的新的含义。表示团队是由两个或两个
以上的人，因为共同的目标而聚到一起的，愿意为自己所做的事情而负责任，在行为
上形成共同规范的群体。
2、团队基本理念
；B. 战胜自我；；
3、团队的优势和不足
（1）优势：，在与人沟通交流方面较展优势；
，热情高涨；
，配合默契；
，凝聚力强
（2）不足：，缺乏足够的社会实践经验
，交际范围相对较窄
市场定位
一、主打产品：法式软面包、八宝粥、可比克
1、达利园法式软面包为大众所熟悉，大部分人都购买过该产品。对
达利园法式面包具有一定的了解。达利园法式面包鲜香甜美，口感细
腻，是一款不可多得的好面点，能获得较多大学生的青睐。
2、达利园八宝粥口感醇香滑糯、粥体柔软适中，高蛋白、低脂肪，
含多种人体必须的氨基酸、钙、维生素，美味又不失营养，是众多大学
生倾向的选择。
3、以当红明星周杰伦代言的可比克早已深入在校大学生的心目中，
二、主推消费群体：在校大学生
1、如今大学生消费水平较高，美味又健康的达利园产品对于他们来
说是十分实惠且他们都愿意的选择。
2、经过“营销之星”大赛的宣传，在校大学生对达利园这个品牌了
解加深，更愿意信任达利园产品。3、参加“营销之星”大赛的都是在校大学生，其交际圈主要为在校
学生。另外，对同样是在校大学生的消费心理、消费需求更为了解，能
推出更为贴近大学生需要的销售方式，吸引大学生的消费注意力。营销目标
1、销量领先，突破销量额 4000
2、提升自我营销能力
3、享受比赛的过程，获得独特的生活体验
策划效果
一、社会效果
让达利园品牌深入消费者心里，让达利园