文档介绍：解读“形象定位”密码
深圳中原技术发展中心
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三湘海尚
宝能太古城
东海岸
红树西岸形象定位,
鸿威海怡湾
即楼盘核心卖点和属性的高度浓缩,
星河丹堤
星河湾在房地产策划中是不可或缺的;
第五园但凡成功楼盘,都有一个正确的定位。
水榭山
十七英里
圣莫丽斯
...
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准确的形象定位,能凝练项目的核心价
值,一语道破项目的真谛;
优秀的形象定位,能在抓住要害的同
Part 1 时,引起目标客群心理共鸣;
糟糕的形象定位,则往往驴唇不对马
嘴,不知所云。
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形象定位,是一个楼盘形象推广的总
纲,若干分卖点的演绎以及价值体系的
营造都必须围绕它进行。
Part 1
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目录
定位概念定位概念
定位前提定位前提
定位方法定位方法
定定位位执行步执行步骤骤
定位难点定位难点
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第一部分定位概念
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定位不是创造出新的、不同的东西,
而是改变人们头脑里早已存在的东西,把那些早已存在的联系重新连接到一起。
主张从消费者的角度出发,想消费者之所想,急消费者之所急。
——阿尔·里斯、杰克·特劳特《定位》
形象论:定位的对象不是产品,而是针对潜在顾客的思想,是你对未来的
潜在顾客心智所下的功夫。简言之:“要为产品在潜在顾客的大脑中确定
一个合适的位置”。
沟通论:定位的理论告诉我们,产品不是我们给你生产的,而是你心目中
所需要的,定位就是寻找到这种沟通。
策略论:定位是现代营销理论中的一种创新思维,是建立在挖掘目标群体
潜在心理需求基础上,通过产品差异性诉求和目标群体动机性诉求的有机
融合,使事物找到最佳位置的一种手段和策略。
催化剂论:定位是一个改变了广告本质的概念,是广告的前奏,是广告生
产轰动效益和营销魅力的催化剂,定位具有可变性、时代性。
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定位,是一种聚焦,
让产品有位置、身份、立场等,
表明一种客观状态!
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房地产形象定位概念
房地产项目形象定位也是一种聚焦,通过高度的提炼和概括,将项目特点和
优势聚焦成市场和客户关注的热点,引起客户的兴趣和好感,激发和创造需求,
促发购买动机。
如:“奥林匹克花园——运动就在家门口”,“中海阳光棕榈园——日子缓缓生
活散散”。这些项目的产品形象体现了开发商的人文关怀,一句简单的广告语触动
了消费者的“心灵的港湾”,阐释了一种全新的、更有价值的生活方式。
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第二部分定位前提
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