文档介绍：第1页，共65页。
目录
第一部分：项目建设背景与发展概况
第二部分：目标消费群的形态和心态
第三部分：形象策略及包装建议
第四部分：广告推广策略及建议
第五部分：媒体策略建议
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第一部分：项目建整体形象上对市场进行引导，深入了解市场需求使消费者整体居住意识发生转变。
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项目建设背景与发展概况——3、项目SWOT分析
优势（Strength）
地理位置优势：
本案地处正定县以北紧邻正定火车站和华安西路交通方便，周边为较早的教育和住宅区域配套完备地段优势明显，随着本案附近正定小商品批发市场的入市，新的区域交通枢纽逐渐成型，配套及交通环境会更加完备地理位置优势是本案最大的产品卖点之一。
市场定位优势：
项目定位为“现代高尚住宅”在正定县比较稀缺。
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项目建设背景与发展概况——3、项目SWOT分析
建筑优势：
美观大方的现代简约建筑立面在正定市场比较瞩目。
入市时机优势：
本案把握了良好的入市时机，将开盘时间定为9月底10月初，无论是从产品上还是从价格上，华府名邸都为本案的入市做了一个很好的市场探测。
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项目建设背景与发展概况——3、项目SWOT分析
劣势（Weakness）
房地产开发公司是个新品牌，知名度较低，美誉度尚未建立
产品绿化及配套规划相对不足客观影响项目品质
项目地块较小，无法与大盘正面对抗
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项目建设背景与发展概况——3、项目SWOT分析
机会（Opportunity）
随着正定房地产市场的总体发展进程的加速，高层住宅已经被受众接受
政府以及四个卫星城的空间规划，加速了项目所在区域整体发展进程，整体房地产市场将有所改观
在面对激烈的市场竞争，树立自己的品牌形象是极为重要的，本项目是一个很好的切入点，是打造品牌的一个极佳的机会
与华府名邸处于同一区位，在一定程度上更容易借势与小商品批发市场存在适度的距离，“身在闹市，远离喧嚣”，在某种程度上利于后期销售。
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项目建设背景与发展概况——3、项目SWOT分析
威胁（Threaten）
同区域楼盘将分流一部分客户，成为本案最大的市场威胁
华府名邸与本项目所处区域条件相似，在体量上也超过本案，政策支持上也优于本案，开发商正华房地产已经在消费客层中形成很好的品牌印象。
本区域自然环境得天独厚，吸引了众多开发商圈地开发，各有优势，将会对本项目产生直接冲击。
正定县政府的市政配套进程，即市政配套设施、道路修葺进程将直接影响本案。
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第二部分：目标消费群的形态和心态
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目标消费群的形态和心态——1、目标客户群定位
1、主力目标消费群：正定县高薪阶层
职业特征：企事业单位中高层管理人员，私企业主以及当地税务、医生、教师、外来经营者中的佼佼者等
年龄特征：30—55岁
家庭人口：本地常住居民或外来投资人群，三口之家或多口之家;故他们多为选择两室或三室，该阶层收入较高，对楼盘品质以及居住环境要求较高，大部分已经置业；选择本案多数为二次置业也有一部分一次置业者被本案的产品优势及产品定位所吸引。
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目标消费群的形态和心态——1、目标客户群定位
2、次级目标消费群：正定县精英阶层
职业特征：企事业单位青年管理人员，正定县青年医生、周边教师、在石家庄工作居住在正定的部分人群
年龄特征：25—35岁
生活方式：生活中追求舒适性和品位，同时具备一定的传统居住观念，注重居住的实用性，对于物业的附加价值也较为注重。
购房动机：希望拥有较好的居住条件，对产品品质及物业服务要求较高，大都集中于一次置业，以该区域教职工，医生等薪富居民为主，外来商户也占一定比例。
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第三部分：形象策略及包装建议
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形象策略及包装建议——1、项目定位：
现代简约风格范本居所
说明：
以现代简约风格的市场定位，先进的产品规划以及全备的产品配套，优裕的地理环境和区域文化背景等卖点迎合定位客层的购房需求，从宏观市场角度阐述产品升值潜力提升产品形象。
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形象策略及包装建议——2、概念支持点
——时尚简约的售楼中心
——全面周到的产品形象推广
——项目所在区域的交通优势及升值潜力
——项目地