文档介绍：成功增员的观念及方法
第1页，共52页，2022年，5月20日，12点41分，星期三
授课大纲
增员的意义
增员的方法与技巧
增员对象的来源
增员成功六法则
如何吸引对方
增员宝典close的话术
（1）被遗忘的客户
（2）当一个观察力敏锐的买家
（3）利用售后服务工作的机会
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半亩方塘一鉴开
天开云影共徘徊
问渠哪得清如许
唯有源头活水来
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有效甄选
足够名单
避免匆促做判断
建立有效甄选程序
花多少时间
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选才基本
能力
意愿
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增员成功六法则
一、建立联系
第一阶段：让他不讨厌你
第二阶段：让他喜欢你
第三阶段：让他尊敬或欣赏你
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增员成功六法则
二、建立他对我们公司整体上的好感
做法：
经常带我们的工作伙伴（不同的对象）出现在他眼前。
每次时间不能太长（不干挠客户为宜）。
并有机会向他称赞我们主管值得被欣赏的特质．
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增员成功六法则
三、运用心谈法，
让对方侃侃而谈，完全了解对方
两大重点：1，问什么样的问题？
2，怎么听？
此举是突破心防最重要的关键
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心谈法（有技巧的聊天）
目的：
1、了解对方
2、没有冷场
3、克服陌生
4、帮助对方整理
重点：
1、发问（A问对方在乎的事情）
2、聆听（A回应 B 追问
C 表示支持 D 提供意见）
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平衡式的成功哲学
自己
健康
金钱
家庭
能力
情绪
享受
人际
事业
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如何实现全方位的成功
增员重点话题
第一架构：
健康
人际
家庭
情绪
第一顺位： 健康
第二顺位： 情绪
第三顺位： 家庭
第四顺位： 人际
第28页，共52页，2022年，5月20日，12点41分，星期三
如何实现全方位的成功
增员重点话题
第二架构：
第一顺位： 事业
第二顺位： 能力
第三顺位：金钱
第四顺位： 享受
事业
金钱
享受
能力
执行重点：A 情绪的运用 B 能力的培养
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增员成功六法则
四、慎重单独拜访
（必须用最谨慎、真诚的态度）
1，说明来意（因为你适合）
2，显示资料（公司、社会资讯、收入，保单）
3，道明前途（地位、金钱、名誉、享受、自由等）
 
目的：帮助对方解决困扰及提供最佳机会
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增员成功六法则
五、邀请对方来我们公司：
（请君入宝山）
用最诚意及慎重的说法让他到我们公司。
最佳时机：有专题活动、有聚餐、有生意机会、有东西要送他时、人多时。
让他体会到这里有他最想获得的宝贵机会。
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增员成功六法则
平时建立良好的人际关系，当你的增员对象，来办公室，每个成员都用亲切、有效率的方式来招呼他。
一人一名片，一人一问候。
此六种方法，丝丝相扣，缺一不可。
六、团队作战
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如何吸引对方？
永续经营的条件
最好的成长的环境
利人利己的事业
公平开放的升迁机会
增员成功六法则
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永续经营的条件（第一卡）
1、推销奖金
2、续期津贴
3、组织津贴
4、领导津贴
5、出国旅游
6、育成奖金
7、年终奖金
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