文档介绍：上海华诚通信器材有限公司
通
信
事
业
部
成
立
方
案
编制:
日期:2013-9-16
目录
一、公司现况………………………………………………2
二、成立事业部的目的…………………………………………2
三、事业部架构及职能……………………………………2
1、组织架构……………………………………………………2
2、事业部职责…………………………………………………3
3、岗位职权与职责……………………………………………5
4、岗位编制……………………………………………………16
四、制度与流程…………………………………………………16
五、事业部硬件配置…………………………………17
一、公司现况
我公司系通信线路产品制造企业,先后为中国电信设计了多款光交、光配系列、电缆供气系统产品。但随着电信运营商采购模式的转变市场环境极为恶劣,公司产品竞争优势愈来愈少,公司经营情况极为严峻;产品成本居高不下,新产品开发知识产权无法得到尊重和保护;客户认可度面临危机。分析原因:销售管理的前后端脱节,产品科技含量不足,生产能力低下,外协单位资源缺乏等,都是导致其结果的重要因素,为扭转经营下降趋势。拟提出通信事业部之设想,请公司领导参指正。
二、成立通信事业部的目的
1、为顺应市场的发展变化,满足与日俱增市场竞争的需要;
2、探索能够更加适应主流项目实施的管理模式,促进企业的发展;
3、责权利划分明确,充分调动管理人员的积极性,使企业获取更大利润;
4、培养全面管理人才,为企业的未来发展储备干部。
三、事业部架构及职能
1、组织架构:
通信事业部经理
销售中心
(全东辉)
销售管理中心
(凌雯)
合同执行、合同监督
合同管理、数据分析
(张逸)
工程维保数据管理与分析
充气机销售传输线槽、(全东辉)
光系列交接箱、分纤箱(凌雯)
节能产品、无线产品及其他(史超平)
工程维保中心
(陈东)
充气机维护项目
传输线槽项目
交接箱维修项目
2、通信事业部业务范围及职责:
业务范围:
客户群:通信运营商及其服务商
地区:上海、北京、安徽、重庆、江苏、广东、辽宁、湖南、湖北、新疆、山东
产品:电缆供气系统、气压监控系统、光缆监控系统、除光分路器以外的光系列产品及其衍生产品、节能产品、无线产品、及上述产品的配套服务。
、销售管理中心
(1)、贯彻执行国家有关法律、法规及公司各项规章制度。
(2)、负责本事业部团队建设,绩效考核,不断提升经营绩效。
(3)、负责通信事业部所有各产品项目的销售管理包括信息管理、客户管理、合同管理、业务统计与分析、参与产品销售价的核定;
(4)、负责各业务信息的安全管理。
、销售中心
(1)、收集市场信息,制订年度各项产品项目销售目标;
(2)、积极开拓市场完成销售目标;
(3)、负责客户攻关及关系维系。
、工程维保中心
(1)、项目勘察设计、施工管理;
(2)、负责各产品项目施工、维护、抢修人员的管理;
(3)、协助销售完成各维护项目结算;
(4)、及时反馈产品相关质量信息并提出合理化建议。
3、岗位职权与职责:
上海华诚通信器材有限公司岗位说明书
岗位名称
通信事业部部经理
岗位编号
岗位属性
所在部门
通信事业部
岗位等级空间
岗位重要度
岗位概述
负责公司通信事业部工作,提出公司营销战略。实现和完善公司经营目标,策划营销策略。组织和完善营销体系和机制。全面主持通信事业部行政工作。负责协调、组织市场工作开展。
岗位目的
1 协助总经理、副总经理做好市场策划和管理工作。
2 确保通信事业部正常开展工作,实现经营目标、完成经营任务。
岗位职责
一、市场调研
及时收集行业信息,跟踪国内外同行业技术、市场等各方面信息及变化情况
了解同行业动态、市场及产品营销动态、竞争对手状况
定期编写市场调研报告,提出经营战略的意见、建议
二、市场策划:
负责制定通信事业部市场营销计划、营销策略及市场发展策略
根据企业的战略发展规划,提出公司年度经营计划
三、完成经营目标和经营任务
负责合理组织、协调部门业务工作,完成公司年度经营目标和经营任务
参与制定产品价格及价格策略,并对产品定价工作提出建议
负责协调与其他部门相关的业务工作及信息沟通,确保经营目标和经营任务的完成
四、组织和完善营销体系和机制
精简市场营销体系,整合组织架构,缩短业务流程。
聚焦客户需求,合理调配市场营销人力资源。
完善外部客户渠道协同机制和激励