文档介绍：保险公司激励方案与业务推动资料2（PPT50页)
思路五：市场开拓
★企业产品的促销
（如：劳保卡等概念组合的促销，
新产品的推广销售）
★业务环境的优化
（目标市场的开拓）
思路六：企盎然高手荣誉餐
D、冬收年年健康荣誉餐
依节日时度荣誉餐
A、端午重阳敬宾荣誉餐
B、中秋赏月团圆荣誉餐
C、圣诞佳节火鸡荣誉餐
D、新春贺禧开市荣誉餐
单项目标荣誉餐
A、20件高手荣誉餐
B、组织有功荣誉餐
C、突破记录荣誉餐
D、千万菁英荣誉餐
E、人力纯增荣誉餐
F、月月达成荣誉餐
G、日日结帐荣誉餐
H、新秀育成荣誉餐
个别的激励
给予部属作个个激励就是要先***每一个人的实情，然后把适用于个人的观念（或理念）灌输给部属。
1、发现欲望或造成欲望并强化它；
2、使目标具体化、形式化，把目标换算
为保险的工作量；
3、让每个人对自己的能力更具信心；
4、施与必要的技术训练（招揽技能）；
5、为使其工作热诚不至中途冷却，需要
做适时的鼓励。
奖励与表扬
奖励与表扬是从外部给予刺激
以提供所属员工的意欲，进而促使
这意欲付诸于行动的一种激励的辅
助手段。
奖励
高价的奖励不如含有变换性；
使单位全体人员都想欲得一试的奖励；
使各个从业人员的能力在各个阶段中均得以
提高的奖励；
所订办法要明晰易懂，应该使从业人员只要
依照办法集中精神努力即可得的奖励。
表扬
表扬是用比奖励较少的经费，且因作法如何而得以更加提高效果的激励方法。
表扬越是在多数人的面前举
行，越有效果。
单位内对抗（挑战）
对抗赛能打破工作的单调感，增加了游戏
（活动）的趣味。倘能再加上若干的表扬或奖
金、奖品时，其魅力将更浓厚十足。若把它反
过来说吧！对抗赛里因有“要得胜”这精神上的
满足为主，所以与部单纯的奖励相比，奖金或
奖品虽少，却仍能达到预期的效果。
单位内对抗（挑战）
1、所订办法要清晰易懂，不可使胜败之判定混淆难分；
2、目标要订在可能达成的程度，但必须努力达成的
水准；
3、对抗之编组要兼顾到实力的均等，使全体心服；
4、除了刺激个人竞争心的同时，也应能使单位全体的
意欲高昂；
5、对抗赛应在快乐的气氛中进行。
诉诸于忠诚心的激励
是针对业务员团队意识而
举行的集团性激励。
诉诸于忠诚心的激励
1、总公司举行单位间的对抗赛时；
2、单位在公司内成为绩优单位时；
3、对于总公司全体为达成某一目标而发的协力邀请；
4、对于全寿险业界所订颁的行事目标而发的协力邀请；
举办会议的原则及方式
在外勤单位里有月初的协谈会、月中的
协谈会、业绩结束的协谈会、竞赛月、绩优
人员的表扬会、庆功会、慰劳会、招待旅行、
新人讲****会、招揽研究会、座谈会、顾问会、
上级主管临席的全员大会等各种聚会，而且
这些聚会成为单位经营上的环节（阶段）。
协谈会
传达
教授
鼓舞
协谈会
1、协谈会要善于进行，会中保持愉快的气氛；
2、会中应至少要一样能对招揽上可立即派上用场的；
3、会中要有“精彩有趣”的可作为谈话资料；
4、要使属员感到自己乃单位重要的一员而具自负心；
5、纵使是中途（会开了一半）到了时间，即应如期
（不拖延）的结束。
研****会
研****会或有利用公司的刊物、教材、其他资料或是针对某一主题（专题），先让各人发表其问题或经验后再依此引入相互的讨论，或者拟订一个范例来作研究等等。研****会不仅要讨论，有时对于技术性的缺陷却含有矫正训练的意义在里面。
庆功会与招待旅行
有人说：五次的接见比不上一次的聚
餐，五次的聚餐不如来一次宴席，五次的
宴席却比不过一次的旅行更能促成相互之
间亲密的人群关系。
1、庆功会是为使属员得欢乐，而不是为使
单位主管享乐；
2、耗费金钱的宴会不比充满了计划的宴会
更受欢迎；
庆功会与招待旅行
3、庆功会是要使属员从中得到暂时的解放，所以在
开宴之前主管的长篇演说或足以使属员想到工作
的笑谈，都可能使庆功会的意义减半；
4、在和睦中也要使其保持适度标准的气氛。不然就
会因愚昧、抱怨或属员间感情的冲突而无法收拾；
5、要给予全体属员有和主管作个人接触的平等机会。
说话的技巧
说话时最要紧的是要使人能听得懂。
1、要讲三十分钟的话，就应该准备二十分钟的原稿，这样就