文档介绍：武汉理工大学经济学院
企业经营模拟课程
案例分析大作业
专业班级：电商1101
学生学号：
学生姓名：刘畅
授课教师：
目录

根据市场准入里面绘制的各小组根本策略表，决定本组选用0研发，122〔品质1111，经济211、1111，实惠111、1111〕的策略。〔此处同时也适用2研发312的策略，个人认为2研发在此处更加适合〕
表1-2 产品设计方案表
实惠设计
得分
备注
111
3
1111
13
通常不会3实惠，所以仅给出两组设计方案
经济设计
得分
111
3
功能低，不推荐
112
12
121
12
价格贵，当季付，不推荐
211
12
1111
13
21211
41
此种设计只在研发经济时选用
品质设计
得分
1111
13
33111
41
33211
41
评分与上面一样，价格贵出5-6元，好在下季付
31311
41
好处在于都是下季付，但是需要预采购
图1-1本组第一季度产品设计方案

对某某，广州，武汉，成都四个市场进展开发。开发市场根据资金链而定，而资金链又受策略的约束，所以一般0研与1研开发全部市场，2研不开发成都市场。
ISO认证
0研依据第二季度资金链的情况来决定是否进展ISO认证，如果在开发市场，广告，生产一系列活动全部做完之后资金有充足，那么就进展认证。

在Excel工具上对生产线、厂房、市场开发、资质认证、原料购置、人员招聘、广告投放等一系列活动进展演算，准确每一笔钱花在什么地方，合理贷款，保证资金链正常运转。
通过各方面所需资金的预算，由上图可知为了保证公司正常运转，企业需从银行贷款18+万，为了保证资金的宽松度，我们选择满贷。满贷后，资金所剩余额如如下图所示：

0研发由于不需要研发费用，所以其优势在于第1、2季度资金充足，可以打大量的广告，广告可以提高产品评分---品牌分，来弥补产品评分—功能分。我们的排产方案是实惠111、1111满产，经济211、1111半产，品质1111半产。广告是：
事实上这里我们发现，实惠、经济、品质的均需为260、171、263，所以我们各630个实惠是不太恰当的，因为实惠的品牌权重只有10，也就是说打广告很难去拉到订单。而品质实际上更加适合满产，它的品牌权重是25，比拟容易通过广告拿到订单。

我们的排产方案是实惠111、1111满产，经济211、1111半产，品质1111半产

因为有五种产品需要生产，所以5条手工线，同时2条柔性线在建，所以我们2个中厂房，2R5S〔同理如果2R4S开如此是1中厂房1小厂房〕。

5S里面有2S需要满产，3S半产，所以我们一共招聘7个生产工人。
关于销售：销售能影响某个市场全部产品的产品评分---销受能力，所以产品越多，那么招销售越有利。一般来说，25开4个，24开3个，26开5个，这里我们招的4个销售。。

根据排产方案，可以直接知道原材料的需求数量，根据折扣比例，适当的上调采购数量。当第一次采购出现过失时，我们的工具支持二次采购。对于紧急采购的采购数量系统自动生成，不用人工输入。

二季度不需要手工线，所以在第一季度末全部预出售，这样第二季度可以减少40000*5%*5的折旧费〔设备总折旧费=设备原值*折旧比例*设备数量〕，同时由于手工线出售之后会回款，这样可以保证我们第二季度产能不会过剩的同时保证资金充足。

根据我们的产品设计，我们需要预采购的原材料只有发声材料。通过预测下一次发声相关配置的产品的需求，我们进展全部预采购。

假设我们第二季度不需要4个销售，那么我们可以对其进展方案辞退，只需要300/人的辞退费用。适合于在某一个季度想清空库存的时候用，当季招，当季方案辞退。

第一季度不需要设备升级

订单交付过程需注意收得现金与应收账款的计算。
收得现金公式为
第二季度应收账款公式为
同理可得其他账期应收账款，合计应收账款为全部应收账款。

〔1〕在订单配送完成之后，可以直接从销售部---产品利润处直接获得销售收入与销售本钱的数据，数据填入Excel工具。