文档介绍：农夫山泉矿泉水
1997
2003
2004
2005
品牌、产品市场调查分析
农夫山泉
农夫果园
尖叫系列
水溶C100
品牌产品概览
随着国民经济高速发展，人民生活水平得到了大幅度的提高。但是工
5、通过分析消费者选择农夫山泉的原因调查，我们发现，37%的同学主要是用于解渴，20%的同学看中它的口感，而12%的同学注重的是这个品牌，10%的同学认为他价格合理，仅有6%的同学选择原因是因为它富含矿物质。
根据我们小组对问卷的分析所得结论有以下几点：
品牌、产品市场调查分析
关于农夫山泉市场调查的总结
6、通过对学生消费农夫山泉饮用水选择容量的调查，我们得知，41%的同学选择了350ml的最小瓶，40%的同学通常会购买550ml的容量，也有8%，由此看出，学生在选择购买时，一般都会选择方便携带的中小瓶装。
7、在对关于促销活动的调查中，31%的同学认为能中奖是最好的方式，25%的同学则认为可以以进行慈善捐助的方式进行促销推广，另外21%的同学认为打折则是最直接有效的方式，也有12的同学认为捆绑销售他们可以接受。
根据我们小组对问卷的分析所得结论有以下几点：
品牌、产品市场调查分析
关于农夫山泉市场调查的总结
根据我们小组对问卷的分析所得结论有以下几点：
最后，在对农夫山泉饮用水的意见与建议的征求上，有近一半的参与调查者提出了宝贵的意见。根据对此的整理，我们得出几个方面：
(1)、部分同学希望能在价格不变的基础上保持并提升产品质量、加入更多营养成分或者下调价格。
(2)、部分同学认为这个品牌应该多做促销，满足不通消费层次学生的需求。
(3)、也有一小部分同学认为瓶装水不易携带，希望瓶体的设计有所改进。
(4)、也有同学认为该品牌应该推陈出新，希望尝试该品牌的其它新产品。
(5)、还有同学认为这个品牌的瓶装水灌装过于饱满，瓶体太软，打开时容易溢出。
1、有点甜 3、高品质
2、适度的高价 4、购买方便
品牌定位差异化，突显农夫山泉“天然水”的高质量
广告差异化，塑造“健康水，天然水”概念
突出重点、校园促销，升华品牌形象
通过策划优美的画面和朗朗上口的广告语，采用差异化策略，使农夫山泉在学生心中占据特殊的地位。
在校园内进行试饮活动，进一步扩大品牌影响力，同时进行抽奖及买赠活动。
1、"农夫山泉"针对校园群体独特的市场定位：
市场及产品定位
寝室日常饮水
课堂携带
市场及产品定位
2、学生消费群体定位：
所有有用水需求的学生人群
运动后饮水
天然健康，打造品质性卖点
确定目标：以学生为导向
市场及产品定位
3、校园产品定位：
产品定位时既要考虑产品某个因素与消费者偏好紧密结合，形成与同质产品明显的差异，也可以考虑产品若干因素与市场的组合，形成产品整体的特色。
无论产品定位技巧再高明，其成功的关键还是需要迎合学生的心理，使传播的信息真正成为学生的关心点，并让学生心甘情愿的购买。
农夫山泉有点甜
我们从不生产水，我们只做大自然的搬运工
你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱
为了健康，你应该测一测，你喝的水
好水喝出健康来
每一滴农夫山泉都有优质的水源
市场及产品定位
4、广告定位及广告主题：
健康水天然水
校内广播
与校内广播联合，进行广告插播宣传，校园促销活动等信息
校园条幅宣传
在学生上课，外出的必经之路悬挂条幅进行宣传推广
校内印刷宣传单
在校内发放传单，学生可凭传单到指定地点参加购水抽奖活动
校内论坛等网络宣传
在信商论坛，贴吧等校内学生聚集的网站进行广告宣传
市场及产品定位
5、校内媒体策略：
1、巩固校园市场占有率，并且在此基础上进一步开发潜在市场和刺激购买需求，加深学生对于农夫山泉矿泉水的认识。促使既有的消费者养成对商品的消费****惯趋势，强化潜在的消费者对商品产生兴趣和购买欲望。
市场及产品定位
6、阶段性广告目标：
2、向校内学生传播企业和品脾，加强校内学生对企业和商品品牌的印象，提高商品的知名度和认知度。同时纠正部分学生对于该品牌的认知偏差，排除销售上的障碍。
3、提高品牌的美誉度，树立良好的品牌形象。
产品宣传招贴设计
产品宣传招贴设计
产品宣传招贴设计
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广告推广计划
1、推广核心
个性
差异性
品质优良
天然健康
简单
大众
公益
体育
当其它品牌都在表现卫生、高科技、时尚时，农夫山泉不入俗套，独辟蹊径，只是轻轻却又着重地点到产品的口味，仅仅是"有点甜"，显