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美的集团市场营销方案 
为专业化的空调企业确实很强大，它主张““自
我发展，自主创新，自有品牌””；它是从“中国制造”走向“中国创
造”的典范，它研发的一些产品填补了行业的空白，在国际舞台上赢
得了广泛的知名度和影响力。美的虽然在空调业排名第二，但也不会
比格力差很多，只是想要在短期内超越它，也不是那么简单就可以完
成的任务，所以，格力应该不仅仅只是我们的竞争对手，我们应该要
从它们的发展之道上汲取点有用的东西，来提高自身。  
海尔的空调主要侧重于环保和节能，所以，美的也有自己的省电模式。
因为现在的人都比较注重安全节能与环保，所以美的也可以在这方面
加强宣传。  
至于其他的空调品牌，比如奥克斯、志高等已经基本上对我们构不成
什么威胁，在此就不多作分析。三、SWOT 分析  
（一）机会  
随着夏季的到来，气温变得越来越高，而人们的生活质量也不是从前
所能比拟的，所以空调基本上已经成了居家必备品。而随着人们消费
水平的提高，消费者对空调的要求也随着提高，他们在享受舒适的同
时也开始讲求健康，节能以及方便时尚，而美的为了满足广大消费者
的需求，已经研发出了很多相应的产品，比如美的“天扬”隐形嵌入
式空调、小厨星、美的直流变频空调等，相信在美的的大力宣传下，
这些产品会为美的占据更大的市场。  
同时伴随着国际化的趋势越来越明强，美的要想取得更大的发展，就
得抓住时代脉搏，与时俱进，不断创新，从制造业转到服务业，做到
前端设计，后端服务，同时迎接挑战，创世界名牌。  
(二)威胁  
目前，美的仍然面临着很多威胁，伴随着家电企业的不断兴起，技术
的不断完善，美的必须不断的提高科技创新水平，进而提高自己的优
势。此外还有应该向多产业方向发展，以提高自己的竞争力。面对美
的的信息化，国内同行们大约是一边看美的外部信息化的热闹，一边
加紧自身内部信息化的推进，这就是美的所面对的威胁，竞争对手的
虎视眈眈是美的如芒刺在背，敢于吃螃蟹的也许是英雄，但不一定是
成功者，美的外部信息化的停滞不前，也给国内的信息化产业当头一
棒；可以预见到，一旦外部信息化的时机成熟，从技术角度上讲，谁也不会比谁慢多少；倘若撇开这些年的美的宣传效应不谈，美的竞争
对手外部信息化的成长也只是旦夕之间。 （三）优势  
团队和产品的优势：美的集团拥有中国最大最完整的空调产业链，美
的的营销团队是业内公认的营销高手，学****能力强，反应速度快，体
系建设好。  
产业链优势：上下一体化，配套能力强。美的空调是行业中为数不多
的既能做上游压缩机、电机，又做两器、整机的企业，纵深的产业链
提供了强大的配套能力。创建于 1968 年的美的集团，是一家以家电
业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化的企业集团，是
中国最具规模的家电生产基地和出口基地之一。  
（四） 劣势  
    规模过大，发展过快：美的集团多元化发展，从家电进入汽车，同
时兼并了华凌、荣事达、小天鹅等同类企业，扩张速度过快，在一定
程度上剥弱了空调的竞争力。  
销售渠道劣势：当今，在空调产能过剩，无法继续依靠规模高速增长
获得利润、经济增长方式面临调整的关键时刻，美的集团过于依靠经
销商的销售体系不能够适应发展，家电销售终端已经有大型连锁店完
成一二级市场布局的状况下，强势厂商主动占据未触及的三四级市场，
类似于“农村包围城市”的对广大乡镇市场有效渗透，美的在这些方
面做得还是不够。任何一个企业在发展过程中都会遇到这样或那样的问题。面对新全球
化竞争条件，美的将继续坚持有效、协调、健康、科学的发展方针，
形成产业多元化、发展规模化、经营专业化、业务区域化、管理差异
化的产业格局、拥有健康的财务结构和明确的企业核心竞争势力，并
初步具备全球范围内资源调配使用的能力，以企业整体价值最大化为
目标，进一步完善企业组织架构和管理模式，为创造中国人自己的世
界名牌而持续创新！  
  
四、营销策划目标   
2009 年上半年美的家用空调国内市场销售 185 亿。2010 年，目标销