文档介绍：汇报人：某某某 时间：
产品线上营销活动策划方案ppt
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CONTENT
目 录
、外观通透、油质丰富，口感极佳。
1、产量如果达不到一个量，盈利会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化，从高端市场打开缺口需要较长时间。
1、在中高端产品有较大的机会。
2、公司经营模式比较独特，可以获得国家政策支持。
风险(Threats)
机遇(Opportunities)
2
营销目标和任务分解
销售目标
区域拓展目标
执行时间表
任务分解
推广目标
销售目标
初级目标完成300万销售任务
现有渠道
协议大客户
网络电商
进阶目标
完成350万销售任务
对现有的173家存量客户进行全面梳理，计划销售150万。
对公司的开发的协议大客户（中石化、国家电网、工商银行等），计划销售80元
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计划销售120万。
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终端促销工作，使品牌在行业内具有相当的影响力
知名度
在推广的区域内具有较高的品牌知名度和美誉度。
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达到A类终端80%、B类终端90%以上。
市场占有率
市场占有率跻身某某行业内前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到30%，较去年同期增长15%。
执行时间表
开营销动员会，安排部署各单位营销工作。
201912
20198
启动区域营销工作，四大区域同步开工
启动秋季活动营销季，抓好节日营销
进入旺季生产模式，调配好资源
春节营销启动，作好节日营销
年终工作会议，总结营销工作
年终促销工作开启，全力做好元旦春节营销
年终促销工作开启，全力做好元旦春节营销
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万
86万
120万
30万
45万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
%
自营形象店
%
团购客户
%
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营销执行策略
消费者分析
市场定位
价格策略
渠道策略
产品策略
促销策略
消费者行为分析
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目标消费者的年龄与阶层
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
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目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方便，二是小包装便于储存，保持新鲜。
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目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。
市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
产品定位
走高中低三端路线，树立起品位、营养、健康、专业的品牌形象；
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米，同时提供高的附加价值；
品牌延伸
以营养大米为龙头，进行农业产业化深加工发展（如农场、休闲食品等）。
广告语
生态有机大米，就是“某某米”；
产品策略
形象
包装
引导
标志
打造有机、绿色无公害品牌形象，积极推广优质、有机产品。满足消费者绿色健康的消费需求。
以绿色为主，注明绿色无公害，并标明质检部门认证。包装上也要体现精致、珍贵，采用1kg、3kg小袋包装和个性木桶式包装，小桶还可重复利用。
在包装内放入小贴士，使消费者购买产品的同时，不用繁杂的菜谱就可方便快捷的作出美味佳肴。
设计可爱的产品标志。同步推出，并且将其印制在包装上，可爱的形象让消费者留下美好而清晰的印象。
价格策略
入门级产品主打性价比，目标人群为讲究生活品质的高端人群日常使用。
入门级
产品
中端
产品
高端
产品
定价：
中端产品主打精品路线，小包装，产品品质与入门级有一定提升，主攻高