文档介绍：经销商管理20则
1．销售额增长率
分析销售额的增长状况。原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商。对销售额的增长状况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、我司商品的平均增长等状况来分析、比较。如果一位经销商的销员应当设法不让对方将自己公司的产品视为重点产品、哺育产品。
[b ]8．商品的陈状况[/b]
商品在经销店内的陈列状况，对于增进销售非常重要。业务员要支持、指引经销商展示、陈列自己的产品。
9．商品的库存状况
缺货状况常常发生，体现经销店对自己公司的商品不注重，同步也表白，业务员与经销商的接触不多，这是业务员严重的工作失职。
经销商缺货，会使公司丧失诸多的机会，因此，做好库存管理是业务员对经销商管理的最基本职责。
10．促销活动的参与状况
经销商对自己公司所举办的多种促销活动，与否都积极参与并予以充足合伙？
每次的促销活动都参与，并且销售数量也因此而增长，表达对经销商的管理得当。经销商不肯参与或不配合公司举办的多种促销活动，业务员就要分析因素，制定对策了。没有经销商对促销活动的参与和配合，促销活动就会只花钱没效果。
11．访问筹划
对经销商的管理工作，重要是通过推销访问进行的。业务员要对自己的访问工作进行一番检讨。
许多业务员常犯的错误是，对销售额比较大或与自已关系良好的经销商，常常进行拜访；对销售额不高却有发展潜力，或者销售额相称高但与自己关系不好的经销商，访问次数便少。
这种做法是绝相应当避免的。
12．访问状况
业务员要对自己拜访经销商的状况进行分析。
一是制定的访问筹划与否认真执行了。如筹划每天拜访几家经销商，然后与实际状况进行对比，如果每月的筹划达到率不高的话，业务员就要分析因素。二是业务员要做建设性的拜访，即业务员的每次拜访，都会给经销商的经营管理工作有协助，经销商欢迎业务员的拜访，不觉得业务员的拜访是麻烦，这样才算是成功的拜访。
13．人际关系
业务员和经销商之间有良好的感情关系，会促迸销售丁作。与经销商保持良好的关系，是推销工作的重要内容。业务员要常常检讨自己与客户的关系如何，设法加深与客户的感悄关系。
14．支持限度
业务员应当拟定经销商究竟是支持自已的公司，还是竞争对手。如经销商与否优先参与自己公司的促销活动？新产品的推广与否是按照自己公司的规定而做？
在竞争越来越剧烈、商品与交易条件又无甚差别的状况下，业务员能否赢得经销商的支持，这对产品销售影响很大。因此，业务员得到经销商的积极支持是相称重要的管理工作之一。
15．信息的传递
所谓“信息的传递”是指，业务员要将公司制定的促销筹划传达给经销商，然后，业务员再理解经销商与否的确按照公司规定的措施进行，或者与否积极地推销自己公司的产品。
“如果发现经销商未能按照公司的规定去做，这便表白经销商的运营体制发生了问题。有时，业务员必须针对“追踪的问题”，设法改善管理经销商的措施。
16．意见交流
业务员应常常与经销商互换意见。业务员不妨反省一下，自己与某些重点的经销商与否常常互换意见？如果不曾有过这种机会的话，业务员就要考虑如何改善与经销商之间的人际关系了。