文档介绍：（商务谈判）商务谈判复****br/> 思考题
《商务谈判》复****思考题
一、判断题
判断题 D．前面的主谈人出现失误
对待对方的开价，正确的做法是（）。 DA．马上仍价 B．要求对方说明依据
C．提前打断对方的陈述 D．认真倾听且记录
钢材出售企业的期望卖价为每吨 4600 元，买者则只愿意以每吨 3800 元购进，这 B
属于交易条件存于（）。
Ａ．联系性 Ｂ．差异性
Ｃ．可调性 Ｄ．均不是
哪种方式对于谈判者应付挫折心理没有效果？（） C
A．情绪宣泄 B．转移注意力
C．提高业务能力 D．提高心理素质
能满足谈判的部分需求、实现部分经济利益的目标是（）。 D
A．最佳目标 B．最低目标
C．实际目标 D．可接受目标
因为对对方于某壹方面有良好印象，会对其于其它方面也产生良好感觉，这种知 B
觉心理属于（）。
A．第壹印象 B．晕轮效应
C．先入为主 D．选择性知觉
你认为哪壹种做法会收到更好的谈判效果？（） C
A．坚持立场，毫不让步 B．利用我方优势，给对方造成压力
C．巧妙地运用灵活变通的策略 D．激怒对方，使他丧失理智
迫使对方让步的最有效方法是（）。 A
A．创造竞争条件 B．承诺给对方个人的好处
C．以退出谈判威胁对方 D．乞求对方同情
如果是国际间的贸易，最主要的障碍是()