文档介绍：白酒市场细分
市场细分
销售渠道分析
目标客户分析
竞争优势分析
销售渠道分析
开发餐饮、其他的渠道目的:
直营店
打造以商务、喜宴、节日、纪念主题专用为核心的中高档品牌酒。
主要销售渠道:
产品以及广告方向:
为了扩大知名度,树立品牌形象
销售渠道分析
地域市场细分
销售渠道分析
中国高端白酒占据了整体白酒市场份额15%。随着消费者消费能力愈发增强,对白酒消费附加值有了更高的期望。高端白酒的市场份额在逐年增长。
高端白酒除了上述消费特征外,还有鉴赏、收藏、庆典、纪念等消费附加值体现,这就给了新进入者在彰显这些功能上加以更多的营销模式创新,能够找到进入高端白酒新的销售机会。
目标市场分析(高端白酒)
其他类
公务、宴会
礼品用酒
商务用酒
家庭聚会
按用途分类
目标市场分析
礼品用酒
商务用酒
公务、宴会
第一目标市场:
第二目标市场:
第三目标市场:
目标市场分析
十二生肖酒:政府、商业中流砥柱、部分新生儿家庭,认同中国传统文化的价值取向。
婚宴专用酒:具有一定购买力的婚宴消费者
福寿酒:具有一定购买力的寿宴消费者
和轩酒:高档商务专用酒,从包装直观体现有商务洽谈成功之意,紧抓中国消费者涂吉祥的心理
目标客户分析
· 在打造的高品质外,在包装上有了更大的改进和创新。彰显节日等场合符合主题的氛围
· 开拓节日、婚宴、寿宴、商务洽谈主题专用酒,目前该领域产品较少
· 纯粮酿造,品质优异,口感接受度高,饮后不上头
符合高端消费者的消费需求
竞争优势分析