文档介绍：亲身经历的谈判案例
—— 与老板谈判工资
09 国贸 2 班 090801079 田茂
【候我自己也跟着去做。”
我说：“今年生意这么好啊！看来我今年又可以学到很多东西了，呵呵……”
他说：“恩恩，现在很忙，我也不都跟你说了，今年受金融危机的影响，汽车服
务的行情比较不好，我自己生活得也很有压力，我就给你每月 1000 块钱，
不包吃，真的没办法，这段时间公司也很困难，你看……”
我打断他的话很着急的说：“去年你一个月给我 1100 块，还包吃，今年怎么会这
样，总不能比去年还少吧？……钮老板，你看能不能给我多加一点？”
他说：“你这样吧！你先去问问其他的装潢店，我这边的工资真的不算低，去年
的那个时候生意很好，而且都是收的现金，今年大部分都是政府和一些部队
（附近有一支海军部队）等机关部门来消费，没收到什么现金，资金周转很
困难，你看我也知道你一个学生大老远跑到上海来打工不容易，这样吧，我
每月给你 1200 块，我也很的很难。”
我说：“钮老板，我以前在这里做过两个暑假，一些技术活不需要人教就会了，
而且公司里面最低的工资也有 1800 块一个月（我去跟老板见面之前私底下
问了），你总不能见我一个学生就这么对我吧！”
他（脸色有点难看）说：“也不能那么比，他们都是做长期的，技术学到手之后，
会帮我更多的做事，而你是做暑假工的，做完一两个月就要回家，到时候我
又找不到人，这样一来公司会损失很多，你也要替我想一下呀！”我接着说：“我是做暑假工的，不错。可我付出的劳动不比别人少，你是知道的，
我之前两个暑假做事认真负责的态度，而且在每周一次的例会上，我都积极
发言，提醒每位员工要注意的事项，还经常给你提出一些建议和措施来鼓励
员工，激发员工的积极性和主动性！”
他有点不好意思的说：“这样吧，今年因为公司的原因不方面包吃，要自己出去
买饭吃，住的地方有，除了刚才跟你说的每月给你 1200 块外，我另外每月
再给你补贴 300 块的吃饭钱！”
我(心情好多了，但仍有些不满意，语气比较缓和的）说：“钮老板，你知道在上
海一个月 300 块钱吃饭根本过不去，我知道我自己是暑假工，不能跟他们比，
可我也有自身的优势，你看在洗车方面，那套专业的日式洗车法我一点也没
忘记，还有前两次学的一些铺地胶、简单的抛光和安装倒车雷达等方面的技
术我还是很熟悉，这样吧，钮老板，我也不跟他们一样，你在吃饭补贴上给
我 500 块就好了，一个月你共给我 1700 块，你看怎么样？”
他说：“那好吧，你打工也挺辛苦的，从前两次打工中我就看到你对待工作很认真也很有责
任心，我很看好你！我给你 1700 块，希望