文档介绍：湖北轩宇地产顾问
咸宁天洁·国际城
一期华沙城工作计划
(致)天洁集团湖北臵业有限公司
2010 年 7 月
湖北轩宇地产顾问
目录
第一章:城市研究
一、城市概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
二、整体规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
第二章:项目研究
一、项目情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
二、项目周边配套„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
第三章:项目分析
一、项目地块核心价值„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 12
二、市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 13
三、客群定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 14
第四章:营销推广总则
一、推广原则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„20
二、推广策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„20
三、执行策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„23
四、推广周期„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„28
第五章:营销执行计划
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一、执行计划综述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„30
二、营销推广阶段/周期„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„31
三、任务分解„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„42
第六章:广告计划
一、媒体分析选择„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„46
二、媒体整合„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„48
三、投放频率„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„49
第七章:销售管理制度
一、组织架构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„52
二、岗位素质及礼仪要求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„53
三、工作程序及操作标准„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„68
四、销售部门培训体系„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„72
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第一章:城市研究
一、城市概况
一)地理位置
咸宁市位于湖北省东南部,长江中游南岸,湘鄂赣三省交界处,是南下北上的主要通道,有“湖北南大门”之称。东与黄石市的阳新县交界,南与
江西省的修水县、湖南省的平江县接壤,西与湖南省的临湘市相连,北与荆州市的洪湖市隔江相望,与武汉江夏区、鄂州市、大冶市毗邻方公里。咸宁市人民政府驻温泉经济技术开发区温泉办事处。
二)市域行政划分
咸宁市辖嘉鱼县、通城县、崇阳县、通山县、赤壁市、咸安区四县一市一区,共设 12 个乡、51 个镇、6 个办事处,下辖 1049 个村民委员会、10145
个村民小组。
三)人口情况
2006 年末全市总人口为 万人,比上年末增加 万人,出生人口 27112 人,死亡人口 7264 人,人口自然增长率为 ‰。
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四)交通环境
咸宁市地处华中腹地,长江中游,区位适中,交通便捷。区域内航空、公路、铁路、水运四种运
输方式并存,以公路运输为主。
铁路运输主要以中国经济大动脉京广铁路为依托,在建的武广高速铁路