文档介绍：: .
第六讲 采购成本分析与控制Evaluation et-profit PricingMarket- ）
based Pricing采购商理解价值定价法（） Pricing-based on Value 
竞争导向定价法（Perceived by the BuyerCompetitive Bidding） ）
竞争定价法（Pricing-based on Competitors’ Prices）
投标定价法（Tender-based Price ）目标利润定价法
成 盈亏平衡点
Break-Even Point
本
与
收 给定价格下的总收入线目标利润
入
总成本线
可变成本线
固定成本线
产量或销售量
保本产量 目标利润销量QT
QE
如果预测市场需求没有这
么大，怎样调整价格？价格折扣
付款折扣
数量折扣
地理折扣
季节折扣
推广折扣 : .
第六讲 采购成本分析与控制 : .
第六讲 采购成本分析与控制 : .
案例：本田公司的战略采购成本管理
提出目标成本
价格谈判
与供应商一起努力实现
构建总成本模型，与供应商共享成本模型数据。
如果与供应商的成本协商不能顺利进行，本田会
派工程师去帮助供应商找出达到成本目标、同
时
又能维持利润水平的方法。
“成本模型让我们可以考虑各种成本构成因素，再与
供应商协商降低成本，因为供应商也许会掌握我们所不
知道的新技术或独特技术”。