文档介绍：掌上门户客户端地市营销推广方案
目录
掌上门户客户端背景介绍
•☞背景1:客户端简介及市场状况
•☞背景2:掌厅客户端营销优势
掌厅客户端营销现状
•☞分公司丰富的客户端营销资源
•☞线下推广力度略显薄弱
地市营销推广方案
•☞推广总体方案介绍
•☞地市营销推广策略
•☞营销成本计算
•☞营销成果预估
建立地市营销统计平台
•☞营销平台特点
•☞营销平台结构
客户端地市营销支撑及保障
•☞完善的运营支撑体系
•☞强大的地市营销保障
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掌上门户客户端背景介绍
背景2:掌厅客户端营销优势
背景1:客户端简介及市场状况
常用功能:
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背景1:客户端简介及市场状况
掌厅客户端定位以及意义:
它是基于手机客户端形态的掌上营业厅。以客户端形式实现全品牌用户的话费服务、业务办理等常用功能。客户端具有向用户终端桌面动态推送业务提醒、服务信息、优惠信息等功能。它是***电子渠道中全新的支撑产品,同时具备支撑全国电子渠道的能力。
背景1:客户端简介及市场状况
客户端市场状况:
以智能终端为载体的移动互联网加速发展,数据流量成为收入增长的新引擎,将为公司带来巨大机遇!
河南移动手机网民规模增长迅速,接近成熟期
截止2012年2月份,河南移动用户已突破5300万用户,其中开通手机上网功能的用户已超过2000万,并呈现逐月递增状态,用户市场潜力巨大。面对庞大的河南用户市场,如果能推出一款针对全河南移动用户的专业产品,势必能抢夺河南手机用户市场先机,建立移动运营商品牌形象,降低河南移动用户转网率。
行业内手机客户端蓬勃发展,急需抢占客户端市场
市场规模:,%,概括的讲,以庞大的手机用户基数和持续增长的手机网民数为基础,手机客户端用户需求潜力巨大。
环境推动:移动互联网及手机终端的发展带动手机客户端软件快速发展,手机终端智能化将逐步成为主流。
联通
1、联通手机营业厅在苹果商店发布当周获得免费软件下载量排名第一,日下载峰值超过4万次,当月累计下载次数超过30万
2、手机营业厅是2011年联通电子渠道营业额从120亿增长到200亿的重要驱动力
1、非官方***10086客户端瓦力资费通日活跃客户已超1000万
2、淘宝、易宝等三方充值平台年充值营销额已超300亿,并发布手机客户端,向移动终端迁移客户使用****惯
第三方
竞争对手纷纷试水客户端:
河南手机网民数量居全国前列:
背景2:掌厅客户端营销优势
四大优势
强势资源
完美展现
本土营销
承担移动掌上查询、办理话费功能,拥有深度合作自主推广渠道
与河南移动wap门户掌上营业厅资源对接,立体展现掌上营业厅产品、服务
客户端立足于河南移动用户市场,向用户推荐本土移动的服务和产品
自身优势
:自助式服务,后端人工支撑工作少,整体服务成本低;
:不受地域、服务时间、上网环境、展现能力限制。
移动用户基础
应用市场繁荣
强大的后台支撑
掌厅客户端营销基于:
强大的移动用户基础
强势的品牌效应
客户端营销基于强大的支撑
省级公司财力人力支撑;
协作公司强大的运营能力以及技术支撑;
手机应用市场的繁荣:
手机客户端市场发展迅速
同类型客户端市场逐见雏形
2
掌厅客户端营销现状
分公司丰富的客户端营销资源
线下推广力度略显薄弱
分公司丰富的客户端营销资源
分公司
智能机客户数(万)
郑州
680
洛阳
新乡
南阳
驻马店
商丘
安阳
周口
焦作
信阳
平顶山
开封
许昌
濮阳
三门峡
漯河
鹤璧
济源
全省分公司智能机用户数
具有丰富用户资源的地市可继续挖掘线下客户,提升用户普及率,将为客户端发展带来巨大机遇!
根据2011年中国智能机用户区域分布,可以看出河南在全国排名属于前列,河南省智能机用户有很大的市场可以挖掘。
根据数据调查,河南移动用户中,使用智能机的总量约为680万用户。
由调查数据可看出,河南省有丰富的智能机用户基础,而河南移动全省用户中智能机用户有680万,也就是具备了良好的客户端安装环境,掌厅客户端用户数据发展目标为达到15%的普及率,可见充分利用各地市智能机用户资源是十分有必要的。
线下推广力度略显薄弱
结合各地市移动运营商,实现全省
范围内的落地宣传营销活动,比如学
校分销、营业厅推广、落地活动等。
侧重网络营销宣传,利用网站