文档介绍：营销人员和财务人员考核激励方案
第一章总则
第一条为对营业及财务绩效加以品评、改进,规范公司对业务及财务人员的考察与评价,提高员工工作积极性和竞争力,特制订本方案。
第二条绩效考核工作不是一种单纯的数字统计工作,而是对于原始资料加以综合性统计、分析、研究的工作。
第三条绩效考核工作不是针对个人的统计工作,而是与其他单位或团体不可分割的整体性统计工作。
第四条公司实行差别薪酬体系。财务人员考核激励薪酬分化和业务人员考核薪酬分化挂钩。
第五条考核范围。公司本年营销及财务人员。本年业务人员6人,其中销售主管1人;财务人员3人。
第六条考核时间。考核分年中考核和年度考核。
年中考核时间为×月×日至×月×日,复核时间为×月×日至×月×日,终定时间为×月×日至×月×日。
年度考核时间为×月×日至×月×日,复核时间为×月×日至×月×日,终定时间为×月×日至×月×日。
第二章考核目的和原则
第七条考核目的。为了更好地引导员工加强自我管理,提高工作绩效,发掘员工潜能,同时实现员工与级更好的沟通,创建个具有发展潜力和创造力的优秀团队,推动公司总体战略目标的实现。及时、公正地对员工的工作绩效进行评估,肯定成绩,发现问题,为下一阶段工作的绩效改进做好准备,同时为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。
第八条考核原则。以公司对员工的经营业绩指标及相关的管理指标,和员工实际工作中的客观事实为基本依据;以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念。
第三章业务人员绩效统计
第九条对业务员个人销售业绩各方面,包括实际销售额、销售费用、新客户开发量、折旧额、应收实收账款等进行统计打分,具体金额进行严格计算后,登记入下表。
被评价人
公司
××公司
部门
市场部
工作岗位
业务人员
考核时间
年月日——年月日
考核项目
考核内容解释
满分
评分

工作质量与业绩(70分)
销售额完成率,计算公式:实际完成销售额/计划完成销售额×100%。评分标准:完成率为100%得12分,每高于5%加1分,每低于5%减1分,最高分为15分。
15分
销售利润率,计算公式:销售利润/销售成本×100%。评分标准:完成公司既定的销售利润率得12分,每高于2%加1分,每低于2%减1分,最高分为15分。
15分
销售费用节省率,计算公式为: (销售费用预算-实际发生的销售费用)/销售费用预算×100%。评分标准:完成既定的销售费用节省率得8分,每高于2%加1分,每低于2%减1分,最高分为15分,最低分为0分。
10分
其他费用。交际、赠送及运费等。
2分
新客户开发数量。评分标准:达到公司要求的数量得4分,,。
4分
固定顾客订货数量。包括推销订货数量和新增订货数量。
3分
销售出货物被退回数量。包括因业务问题被退货、因品质问题被退货、因产品品质不良而且造成的退货和因误期问题被退货的统计。
2分
折让金额。
2分
销售货物作废。
2分
本月应收货款的统计(含本月月底之前应收未收的所有款项)。
2分
本月实收货款的统计(含期票)。
2分
期票利息损益的统计。
1分
市场信息收集的数量。评分标准:达到公司要求的