文档介绍：“笨nana”现象雀巢新品冰淇淋营销案例分析
微博:@观察家雷老虎
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为什么我做这个PPT?
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我认为:
雀巢“笨nana”新品冰淇淋的社会化媒体营销策略有趣、低调、高效,真实效果不亚于“杜蕾斯”式两性话题营销,且更具有代表性,值得深入研究。
从线上的口碑传递,到线下的饥渴式销售,从商家营销赢取眼球的噱头奖品,到沿街小店满地黄色冰淇淋的包装纸,都证明这个产品定位以及推广取得阶段性的成功。
另外,由于硬广软广泛滥,微博大号的传播价值属于普遍不被业内人士看好的鸡肋。这次“笨Nana”产品由口碑传播转为线下热销,无疑是最好的正名,大号传播渠道覆盖优势尽显。
这个“香蕉”有多火?
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网络上的表现
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一、新浪微博:
2012年2月22日,”笨nana”话题提及量63;2012年3月8日,话题提及率10883;2012年3月17日,话题提及率7473;
二、百度搜索:
2011年7月6日关键字”笨nana”收录指数为850;2012年3月9日收录指数为2216;
谁的产品不想这样?
没有昂贵的传统媒体广告投入;
只依靠相对低成本的网络进行口碑营销;
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口口相传的好口碑;
慕名而来的疯狂购买者;
商品供不应求!
低成本
高效益
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定位最重要
商家推广(一、独特定位)
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产品独特定位:我们卖的是可以扭一扭的奥利奥,时尚多彩的ipod,好玩的冰淇淋“笨nana”!(至关重要,所有营销步骤都围绕这个定位来完成)--好的产品不仅要会花钱在媒体上推广,还要做出让消费者在社会化媒体平台主动口碑传播的定位。
商家推广(二、被饥饿营销)
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从企业营利性等多个角度,初步排除雀巢刻意饥饿营销的可能,推测是因为对火爆情况预估不够,导致产量不足,跟不上日益增长的消费者购买需求,所以称之为“被饥饿营销”。
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网络这样推
网络推广(一、概念导入)
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