万科营销内部培训讲义--开发商角度的房地产营销.pdf

文档介绍：开发商角度的房地产营销(1)高剑万科产品观的形成历程市场分析的逻辑营销营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务,而是一门创造真正客户价值的艺术。——费利蒲·科特勒房地产营销的三个步骤一、市场定位和产品的策划在一个正确的时间、地点向目标人群提供正确的产品。二、产品信息的传递将产品的信息通过合适的通路进行传播,以实现同潜在客户的有效沟通。三、解决问题第一步骤市场定位和产品的策划是关键!客户找对了,产品对路,时机把握的好,事半功倍;否则事倍功半。四季花城(案例)VS温馨家园(案例)定位——基于客户细分的产品定位流程市场和产品定位要解决的基本核心问题在什么样的市场,为什么样的人盖什么样房子?市场定位的核心客户是谁?