文档介绍：探寻特许经营的成功要素
特许经营被出名将来学家奈斯比特称为“21世纪的主导商业模式”。如今特许经营渐进火爆，消费构造的变化为国内特许经营行业带来广阔的发展空间。不少老式销售公司是为此纷纷下海，欲在此经营市场上“圈地跑马”提高自我品牌形目无一不是与消费者的平常生活息息有关的，需求大、技术低、网点密集是从事特许经营的首要条件，像遍及全国的加盟形式有特色食品类，餐饮类、美容服务类、服饰干洗类、工艺品经营类、特种养殖类等都获得了较好的成功。
俗话说，站得高，才看得远！战略决定着公司发展的高度。我要做到多高？这始终是特许经营公司思考不清的问题？不少特许公司在宣传手册上大书特书就是要做中国第一特许品牌或国内出名连锁公司，欲独霸中原之心唯恐天下不知，试论这就是公司发展战略？这个高度可谓是很高了，但真的能达到吗？想做中国第一品牌可不是公司的经营战略，它只是一句自我鼓励的标语罢了。
拟定什么样的战略目的呢？对于国内特许公司而言，务实而可行，就是公司在三年、五年之内能达到的目的，一般来说，三七开居多，即70%是基本可以实现的，30%是必须努力求取的。
目前的公司实力和产品后续发展，能不能支撑起公司的将来发展？公司的人才机制和产品的自主研发能力能否保持同行业的先进水平？公司的资金链有无也许会浮现裂变？从市场考虑，顾客的消费潜力能不能充足挖掘出来或与否能为新品开辟出一片细分市场？这某些，都需要我们的公司全盘筹划。世界出名公司日本三菱公司的公司筹划已经做到了西元多少年，她们说，公司有十几万人，生存与发展问题马虎不得。而我们国内的某些公司仅依托一种“点子”活着的大有人在。往往找到了一种项目，就把它无限放大，在理论上论证它的可行性和收益率，吹嘘的不得了，反复把沙盘推演中得到的经济效益值津津乐道。理论指引实践，大旗一扯，就在全国开展“造钱运动”。
特许制度
特许经营之因此可以风行全球，重要就在其制度上的科学性，原则化运营能使特许公司低成本、低风险的实现迅速扩张，同步对被特许者来说可以通过加盟特许经营体系更成功地投资创业。因此，科学的管理制度体系是公司执行力的核心，反之有效的执行力是指引和规范公司发展的主线保证。
好的特许经营模式必须要有两个前提，一是管理体系的完整性，二是执行对象的督导责任。制度的定位决定着公司将来的发展，整个运营过程就像质量认证程序中的“三到原则——即该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到。”只要不偏离经营目的和对顾客的服务承诺，与时俱进，才干保证执行不走样，始终如一！
国人讲究好看，一套拳法打得是眼花缭乱，好看得很，但总不及截拳道实战。某些特许公司深喑此道，投机心理迎合一部分经营者的胃口，制度里注重“天时、地利”，却往往忽视“人和”，公司制度相称详实，从宏观的到微观的，原则作业体系（SOP）厚厚的几大本，红的，绿的一大堆，乍一看是规范得不得了，可是，内容华而不实，中看不中吃是部分特许公司的普遍特色。.
运营的执行流程似懂非懂，不少公司甚至是照抄其他行业的运营措施，以卖药的措施卖食品，以做服装的经验搞养殖，隔行如隔山，这样编写的制度能有多少执行力呢？
管理的原则化不清晰，制度中的考核指标是抱负值，每阶段的经营目的是高不可攀，乃至人员绩效和组织优化都是纸上谈兵，这样的制