文档介绍：富力·泉天下二期别墅
推广策略案
A&I富艺·柏阳
11-Nov-17
回望一期
2009年
富力·泉天下
一期别墅,总货量200余套
每批产品开盘即热销
取得了优异成绩
一期以温泉、山水等稀缺自然资源为主要述求
塑造了首席温泉度假别墅的形象
二期问题
富力泉天下二期别墅
总货量近400套、,
均价超过9500多元/平米
面临的最大问题:
量大、价升,销售压力增加
又没了“温泉”这个最强有力的卖点
山水、升级坡地别墅,何以支撑起价格?
又如何快速去化400套别墅?
洞察市场
目前,在国家房地产调整政策的“声势”影响下
广州楼市,现“价降量跌”局面
但,随着经济的“回暖”及通胀的“预期”,将会推动
别墅等高端物业热销
广州别墅的供应,也将在5、6月份后迎来一个高峰
总货量将达到3000余套
主要分布:
清远/花都板块、广园东/增城板块、番禺/亚运板块、从化/板块等四大区域
而以“山水森林”等自然为主卖点的清远/花都板块
将是项目所在从化板块的竞争对手
清远/花都板块
主要楼盘有:
碧桂园假日半岛、元邦·山清水秀、美林湖国际社区、天湖峰境、玖珑湖、
保利温莎堡、颐和山庄、富力金港城……
主要诉求点:
高性价比;“山、水、森林”为别墅区提供了绝佳的自然资源
集休闲、旅游、度假、娱乐于一体的别墅
从化板块
主要楼盘有:
方圆·明月山溪、城建·逸泉山庄、珠光·流溪御景、
珠江城、侨建·御溪谷、富力泉天下……
主要诉求点:
从化的山水自然资源;背山面水、流溪河畔等产品特征
集休闲、旅游、度假、娱乐于一体的别墅群
小结
竞争激烈,诉求同质
别墅等高端物业市场
有向好的趋势
但,
在市面上
如此多以山水、坡地别墅为诉求的别墅
富力·泉天下,必须突围、求异!