文档介绍：联合用药和关联销售
前言
零售药店的销售额=交易人次×客单价
联合用药和关联销售就是提高客单价是关键
联合用药定义
●专业定义:联合用药系指以医学、药学知识为指导,向顾客提供两种或两种以上药品的推销服务,使之达到更好治疗效果或减轻药物的毒副作用的销售行为。
●营销定义:联合用药提倡一种营销品种加一种或一种以上低价格品种的推销模式。
联合用药目的
●满足顾客需求,提高用药疗效;
●满足顾客需求,减轻药物的毒副作用;
●满足公司需求,提高销售利润;
●满足员工需求,提高自身价值。
联合用药的原则
一个中心,两个基本点

以疗效为中心,以提高客单价、提高毛利率为基本点。
互动案例
感冒病人的联合用药如何实施?
感冒病人的联合用药如何实施?
1、首先是控制症状,不同季节,不同人群的感冒症状不一样。
2、联合用药:抗病毒、预防或控制感染、提高免疫力。
联合用药意义
▲保证疗效,提升药店专业品牌形象
▲保证疗效,提升公司毛利
▲实现厂商,公司和员工“三得利”。
联合用药方法
▲方式一:1+1+1模式
△ 1对症治疗
△ 1对因治疗
△ 1辅助治病
▲方式二:1+1模式
中西医结合治疗
互动案例
妇科病人如何实施联合用药?