文档介绍：中国茶企的
品牌发展模式借鉴
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有一批忠诚的、有实力的经销商队伍，可以发挥企业与经销商的优势，整合各自资源，深入合作，形成市场共赢。将部分市场开发和市场服务交给经销商，集中资源进行深度分销。并对一级经销商进行支持，扩大，其茶名是陈毅元帅所取。
竹叶青外形扁条，两头尖细，形似竹叶；内质香气高鲜；汤色清明，滋味浓醇；叶底嫩绿均匀。用于制作竹叶青茶的鲜叶十分细嫩，加工工艺十分精细。一般在清明前3～5天开采，标准为一芽一叶或一芽二叶初展，鲜叶嫩匀，大小一致。适当摊放后，经高温杀青、三炒三凉，采用抖、撒、抓、压、带条等手法，做形干燥。
2、竹叶青产品线：高端品牌“论道·竹叶青”和主力品牌“竹叶青”两大系列产品
① “竹叶青”品牌是竹叶青茶业集团最早推出的茶叶品牌，品牌定位在四川特产名茶，人群以我国传统饮茶者为主。以“平常心”作为其核心诉求点，突出我国传统茶文化中的“静心、禅定”的文化內涵，符合我国饮茶人士的审美****惯。
② 在竹叶青品牌的基础上，又推出“论道•竹叶青”，“论道”是竹叶青茶文化的精髓和代言，其品牌定位在了高端奢侈品的行列。以“完美的大师级好茶”为核心价值诉求，竭力打造其成为竹叶青的形象品牌。
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3、品牌宣传：
① 主要以大众告知为主。电视、报纸等均可见到其形象广告。采取的是传统的，相对也比较保险、保守的传播路线。 ② 论道”与top marques结成合作关系，以参与上海和摩纳哥的世界奢侈品展览会为核心手段，配合一系列话题性软文和硬广投放，传递其“层层历练的大师级好茶”的品牌形象。 ③ 在媒介使用上，以先大众知晓后窄众认同为基本策略。采用高端杂志、DM杂志为主要沟通媒介，在高级俱乐部、五星级酒店、奢侈品商场等直接与目标受众进行深度沟通。
4、行销策略：
① 竹叶青以商场专柜、超市为其主要行销渠道，并开设竹叶青产品体验馆、专卖店，提升品牌形象。
② 以四川为基础市场，采取“先取北京，再图全国”的市场推进策略，逐步成为了中国茶行业的强势品牌。
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案例解读—一笑堂六安瓜片
1、一笑堂六安瓜片简介：
六安瓜片（又称片茶），为绿茶特种茶类。主产地是革命老区金寨县，是真正大自然中孕育成的绿色饮品。单片平展、顺直、匀整，叶边背卷、平展，不带芽梗，形似瓜子，色泽宝绿，叶披白霜，明亮油润。汤色清澈，香气高长，滋味鲜醇回甘。安徽一笑堂茶业有限公司是一家从事六安瓜片研发、生产、物流、销售及品牌建设与推广为一体的大型综合性公司 。
2、一笑堂六安瓜片产品线：
产品定位为“打造中华第一礼品茶”，走高端礼品茶的路线，并根据产地的环境和气候，推出了蝙蝠洞、钻石、铂金、黄金等四大系列，根据叶片的规整度和滋味，分出了三星、四星、五星等级别。 曾使用过“一笑堂六安瓜片，片片有徽商”和“高山云雾出好茶”的广告语。
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3、品牌宣传：
① 主要通过电视、杂志和网络宣传，还通过一系列的公关活动、事件营销等来提升企业品牌形象，传播品牌文化 。
② 携手同心，共创辉煌，召开全国性特许经营加盟大会 ，推广企业产品，宣传六安瓜片的历史文化。
③ 举办六安茶文化旅游节，将茶文化和旅游文化结合起来，使一笑堂六安瓜片成为六安茶叶的地方性代表。
4、行销策略：
① 立足于省内市场的开发，以六安为“根据地”，以安徽省会合肥为“桥头堡”，采取先开拓省内市场、逐步辐射全国市场的发展战略，形成“旗舰店+大型商超专柜+专卖店特许经营”的推广模式。
② 在六安各县区、重点乡镇、旅游景点建立了销售点，滁州、阜阳、亳州等地设立了专卖机构；在上海、北京成立了分公司、设立专卖；北京分公司第二家专卖，选址被誉为“京城茶叶第一街”和“中国特色商业街”的马连道，不做散茶，只做礼品茶。
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案例解读—天福茗茶
1、天福茗茶简介
天福集团创建于1993年，是一家集茶叶自产、制、销、科研、文化于一体的综合性茶叶集团。天福集团本着“根植福建、香传全国、名扬世界”的经营思路，开设连锁专卖店，截至2009年7月20日止已在大陆地区开设了920家直营连锁店，业务范围遍及全国，产品远销美、加、东南亚地区。旗下所售各种茶叶统一冠以“天福茗茶”。
2、天福茗茶产品
各类特色茶（人参乌龙茶、天庐茶等）、绿茶锭系列、“吃茶趣”全系列餐食系列、健康食品（绿茶锭及其他机能性食品）、茶具及茶艺用品等 产品定位于“天然、健康、人情味”，迎合了现代人崇尚健康、追求文化品位的生活理念，同时又融入了浓浓的人文气息。
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3、品牌宣传：
① 主要通过电视、杂志和网络宣传，还通过一系列的公关活动、赞助大型的社会活动等来提升企业品