文档介绍：广物地产滨江海岸
营销策划沟通案
二〇一〇年八月
非常感谢贵司对广州中地行的认同,给予我司参与贵方海口滨江海岸的营销策划代理的沟通机会,我司深感荣幸。
中地行将一如既往,本着“度身定做,创新超越、互动互补、持续双赢”的精神,为推进贵方项目发展、品牌树立、运作模式而提供力所能及的支持与协助,并朝着与贵方建立长期战略协作关系而努力。
前言
项目的价值点是什么?凭什么打动客户购买?
我们如何把项目的价值传播给客户?
通过什么渠道把客户组织过来购买?
本案思考点:
项目卖点?
项目定位
卖点传播?
营销推广
销售渠道?
销售组织
Part I
市场眼中的滨江海岸
有利于转移剩余农业劳动力,有力推动农业人口的转移,极大地推动了海南城市化进程;
发展推动了当地基础设施的建设,从而改善对外交流的环境和条件;
可以有效引入外部需求,扩大消费对经济具有强大的带动和拉动作用;
为发展旅游业而进行的基础设施建设,改善了当地的交通、通信、电力、医疗、金融等条件,促进了城市建设;
国际旅游岛建设促进了产业结构的调整,使海南的产业结构更加合理。
国际旅游岛对海南的影响
PartⅠ市场眼中的滨江海岸——城市发展对项目的影响
国际旅游岛对海口的影响
增加人口流入,带动当地消费;
促进大企业、大公司进驻,带动当地经济发展;
完善城市功能,加快城市化进程;
促进当地产业结构调整,优化产业结构;
促进当地基础配套设施的完善;
提高城市服务水平,拉升城市形象。
城市发展、产业优化调整,人口的进一步流入,对现有的城市发展格局有了新的要求, 房地产发开模式也必须跟随发展有所进步。
第一阶段:
城市发展初级阶段,同心圆发展模式
第二阶段:
城市发展蓬勃阶段,同心圆+扇形发展模式
本项目所属区域位于海口城市发展第一阶段同心圆内,起步早,配套完善。
同心圆
中心
项目所在区域
PartⅠ市场眼中的滨江海岸——城市发展对项目的影响
项目所属的中区板块,在城市规划的功能中,将被打造成海口市的核心商务区。
PartⅠ市场眼中的滨江海岸——城市发展对项目的影响
西区
南区
东区
中区
加强主城区建设,提升主城区水平。加快“一园两湖”、美丽沙片区、大英山综合商务区等重大项目建设,将主城区建成核心商务区。
充分发挥江东组团的生态资源优势,打造东海岸国家级旅游度假区,创造集休闲度假、高尔夫运动、乡村公园、旅游地产为一体的生态产业园区.
严格控制城市向南发展,保护南部城郊生态森林,筑牢城市生态屏障。在城市发展布局中要特别重视规划的引导作用,坚持以人为本,突出规划的前瞻性、权威性和法定性。
加快西海岸新区建设,以行政中心建设为突破口,带动行政办公和总部经济功能区、教育和高科技产业功能区、旅游度假功能区建设;要把西部工业基地建设、临港物流园区建设与新区建设紧密结合起来,初步形成工业集中、物流畅通、新城崛起的西部大发展的良好局面。
项目所在区域
本项目位于海甸岛的老城区板块,该板块紧靠市中心,为国贸片区的外扩,将会与国贸片区一起承担起海口的商务功能,形成新的城市经济群。
PartⅠ市场眼中的滨江海岸——城市发展对项目的影响
新世界入主美丽沙
(美丽沙)
大盘进入
(海甸北)
新城市经济群
(老城区)
本案
项目西侧为和平大道,是连接海口市中心与海甸岛的主要交通干道。
项目南侧隔江对望的为滨海大道,为海口市贯通东西的主干道
,出行非常方便。
交通条件
项目位于海甸岛东南角,海甸河北岸,外部交通便利。
PartⅠ市场眼中的滨江海岸——项目先天资源
本案
景观资源
项目景观资源较好,处于海甸河、横沟河、南渡江,三江汇流之处,拥有非常好的一线江景,同时环岛路绿色生态长廊的建成也为景观增色。
海甸河
南渡江
横沟河
PartⅠ市场眼中的滨江海岸——项目先天资源
本案