文档介绍：1
导购奖励方案
第一篇：导购奖励方案
2022年直营导购销售激励方案
方案一：
考核指标：根据店面任务，合理分配个人销售任务，根据个人销售完成率进行奖励。
计算公式：个人销售完成率=个人销售/个人销售任务×100，还使店铺每个人都充分发挥自身潜力。
设立的奖励制度包括：
①日销售奖励：
方法一：附加推销奖
员工同时令一位顾客购买三件货品（不包括配件产品，如袜子、内衣等价值较低的配饰），便会获得三十元的奖励，如同时令一位顾客购买四件货品，则会得四十元的奖励，此方法自执行之日起店铺的附加销售力度得到了明显提升。
方法二：挑战历史最高记录奖
店铺如在销售当天突破历史最高销售记录，店铺全体员工每人都将获得二十元奖励。
方法三：挑战当天最高客单价奖
8
当天对单一顾客完成了销售，销售金额为所有店铺最高客单价，奖励给该导购XXX元。
方法四：指定库存特别推动奖
公司所指定的库存货品，员工每卖一件就按照售价的x％提成。
以上这些激励措施，很好的调动了店铺员工个体的积极性，自开始推行以来，就获得了良好的效果，也很有效的杜绝了大锅饭的情形，几乎每位员工在店铺都获得过类似的奖励。
②每月奖励：
奖励一：最佳陈列奖：
评选方式：本月陈列专员巡店成绩最高的店铺，并完成公司布置的月度销售任务95％。
评选对象：所有零售店铺
奖励方式：冠军店铺一名奖励现金XXX元，亚军一名奖励现金XXX元，季军一名奖励现金XXX元。
此奖项的设计使店长在关注销售业绩的同时，也更加关注店铺的陈列管理，店铺的形象因此得到了很好的提升。
奖励二：清道夫奖
评选方法：本月完成清款指标的店铺
9
评选数量：根据清款指标的完成情况设定一名为冠军店铺。
评选方式：每月月末根据公司所提供清款率来评选，选择清款率最高的店铺为此奖项得主。
奖励金额：XXX元/月
此奖项的设计，使店铺管理者对公司库存的关注度更高，有效降低公司的损失。
奖励三：月度销售冠军店铺
评选方法：根据每月店铺销售达成成绩进行评选。
评选数量：每月销售达成成绩排名第一名店铺。
奖励方式：冠军一名奖励现金XXX元
，并发放“销售冠军奖杯”。
③季度奖励：
员工管理奖
评选方法：本季度店铺人员流失率最小成绩最高的店铺，并完成公司布置的季度销售任务95％。
评选对象：编制在5人以上的店铺。
10
评选数量：在满足人员流失率最小和完成公司布置的季度销售任务条件基础上，根据本季度销售完成率进行排名。取排名前三名店铺。
奖励方式：冠军一名奖励现金XXX元，
亚军一名奖励现金XXX元，
季军一名奖励现金XXX元。
此奖励增强了店长对员工管理的重视度，有效减少了由于店长管理所带来的员工流失。
第四篇：服装销售导购奖励制度
日销售奖励制度
1、
联单奖励：三件以上（含三件）奖励2022五件以上（含五件）奖励30元
特卖和沙驰除外
迈雅两件以上（含两件）奖励2022三件以上（含三件）奖励30元
2、
日销售个人累计奖励：个人当日销售累计5000元（含5000）元以上奖励30元；10000元（含1000）元以上奖励50元。
11
3、
卡丹路个人当日销售累计4000元（含4000）以上奖励30元；8000元（含8000）以上奖励50元。
4、
店长奖励：当日厅房总销售累计10000元（含10000）奖励50元；
5、
特卖个人当日销售累计5000元（含5000）以上奖励50元；10000元（含10000）以上奖励100元。
6、
以上奖励均以商场水单为依据，并上传总群，联单奖励必须在一张水单上，否则视为作废。
库尔勒兄弟服饰有限公司
第五篇：导购激励方案
关于提升**品牌销售激励方案
首先，我销售中心谨代表**公司全体员工向战斗在市场一线的全体同仁们致以节日的问候：辛苦了！！
鉴于近期**品牌在各店销售明显下降，为加强**公司产品在年底旺季的销售，扩大**产品的知名度，完成各专卖店的销售目标，实现
12
**公司与经销商的共同发展，故**工厂将采取针对性更强，更具竞争力的营销手段来捍卫我们零售一线，将在寒冷的冬天送上我们温暖的祝福，也衷心感谢长期来对**品牌产品的深情厚爱！现综合各方面实际情况及现状了解，**工厂作出如下营业员激励方案：
一、以青田系统的出库清单（无论是否专区导购）为准，正
价产品**工厂直接按开单实收金额的百分之1给予兑现该开单导购，（每单最高为奖励500元）。
二、
参加特惠活动产品及特价产品**工厂直接按千分之