文档介绍：银保客户分群营销
保险客群粗分保险客群粗分
11、买储蓄的人、买储蓄的人
22、买遗产的人、买遗产的人
保险对中产阶层的2个核心理论
结余挪用是强制储蓄的需求产生源
不算不知道，一算吓一跳不算不知道，一算吓一跳
个人资产个人资产
“
“
受益保险金不用于抵债
受益保险金不用于抵债
法律赋予人寿保险法律赋予人寿保险
人寿保单不纳入破产债权
人寿保单不纳入破产债权保单是夫妻共有财产中真正的个人资产
在夫妻关系存续期间所获得的各类人
身保险金，应当归取得保险金的一方所有。因
保险金与个人密切相关，具有特定的用途，故
只能作为个人财产。因此，夫妻一方所得的人
寿保险金也不能作为夫妻共同财产处理，不予
分割。
铭山
国人大常委会委员摘自《婚姻家庭纠纷——典型案例与法律适
用》，祝铭山主编，中国法制出版社2004年
国人大内务司法委员会委员
4月版
家一级大法官
高人民法院常务副院长以资产分割为需求的期交终身寿险功能化营销
无争议个人
婚前财产
有争议的婚
后共有财产
婚前个人财
无争议婚后共有产，婚后过
财产户成共有财
产以资产转移为需求的期交终身寿险功能化营销
不需要公证，指定受益人不需要公证，指定受益人非婚生子
婚内子女
难以继承
前婚子女
合法继承
夫妻共有财产有争议继承
被继承人以资产剥离为需求的期交终身寿险功能化营销
法人融资自然人借贷
借贷风险
有限责任无限责任
企业资产VS个人资产以资产保全为需求的期交终身寿险功能化营销
物资=计税遗产
金融品=计税遗产
现金=计税遗产