文档介绍：2011—2012年度玉米营销政策
梁密贤
2011年12月9日
概要
第一部分：营销政策
第二部分：兑现及兑现期定购办法
第三部分：配套技术服务政策
第
批种子，提第三批种子须上报第一批种子
余下兑现清单和第二批种子60%以上兑现清
单，以此类推。三、兑现办法及要求
1、兑现程序：客户到货后按兑现期、苗期、
成熟期定购先后顺序和相应的兑现价格兑
现给定购农户。
2、兑现清单：客户根据定购清单兑现并填
写兑现清单，兑现清单要完整登记兑现种
子的大包装袋号或小包装袋号。三、兑现办法及要求
3、兑现要求：客户要严格按照公司出台的
到户兑现价进行兑现，严禁有低价或欠款
兑现、少兑现或不兑现、兑现其它品种、
兑现造假等行为。否则公司将给予减少供
货、停止供货、罚款、取消代理权的相应
处罚。客户在规定兑现时间内不能完成定
购兑现的，公司有权将其定购量调整到其
他区域或转为非定购量。三、兑现办法及要求
4、兑现平台：猜棒会、脱粒会、配套服务
培训会、门市部……
5、市场管理：客户出现窜货或降价行为，
按市场管理协议处理。
6、大户兑现：严禁前期兑现50袋以上大户，
可先收种子款，不兑现种子，播种时送到
户。违者导致窜货降价按市场管理协议双
倍处罚。四、2011年隆平206兑现1期定购办法
1、定购时间：自2011年12月1日起至2012年
2月1日止。
2、定购平台：隆平206定购兑现会、猜棒会、
脱粒会。
3、定金标准：按10元袋收取农户定金，禁
止溢价或折现（即收10元到期当12元用或收
8元到期当10元用）收取定金。禁止向农民
明确下年兑现价。四、2011年隆平206兑现1期定购办法
4、订购礼品标准
订购3袋 38厘米不锈钢盆一个
订购5袋
订购10袋
以此类推四、2011年隆平206兑现1期定购办法
5、预定费用补贴
，，客
。色拉油由客户按23元/桶
开票先垫付，38厘米不锈钢盆按10元/袋，
结算时按所报定购清单核实后数量给予3元
/袋费用补贴
6、清单上报及定金上缴时间:兑现1期定购
清单上报截止日期为2012年2月1日，定金上
缴截止日期为2012年2月10日。逾期无效。第三部分、配套技术服务政策
一、目的
二、配套服务模式及目标
三、配套服务产品
四、配套服务措施及优惠政策
五、配套服务培训
六、奖励与处罚一、目的
发挥单粒播种、种肥配套优势，提升隆平
玉米品种优势，构建隆平玉米在生产和市
场中的可持续竞争力，做到农民增收、客
户增效、公司增值。二、配套服务模式及目标。
1、配套服务模式：单粒播种、种肥配套、
高产栽培技术及主要病虫害防治培训。
2、目标配套核定：播种机2腿200亩，3腿
300亩，2011年公司补贴的播种机计入2012
年目标，控释肥和专用肥按每亩施肥量40公
斤计。
3、配套服务目标：隆平206玉米种2011年订
购有效量30%以上面积。三、配套服务产品
1、玉米品种：隆平206
2、播种机：中科华凯、金博士
3、专用肥：嘉安磷控释肥、中盐红四方“
禾加欢” 、住商四、配套服务措施及优惠政策
1、2011年12月1日—2012年10月31日时间内
销售一定数量的嘉安磷和禾家欢肥料，每
吨缴纳定金30元，既可以领取相应的物品奖
励，在年终结束时按目标完成销售量，所
缴纳定金一次性返还，没有完成目标销售
量的定金不予返还。不要奖品可以折同等
价值的现金。四、配套服务措施及优惠政策
订购数量（吨）订购数量（吨）定金金额定金金额 奖奖 品品
（元）（元）
2020 600600 奖励600元的洗衣机一台
3030 900900 奖励900元高级蚕丝被一床
4040 12001200 奖励1200元左右数码相机一个
5050 150