文档介绍：《营销员初级证书》技能卷
第一套模拟题
一、多项选择题（1—15题。每题 2分，满分30分。每题的备选答案中有两个 或两个以上符合题义的答案，请将正确选项填入括号内。错选或多选均不得分； 少选但正确的，每个选项得 ）
推销准备 访问法根据调查者同被调查者接触方式的不同，访问调查的方法有面谈访问 法、邮寄访问法、电话访问法和留置调查法。
（1）面谈调查是指调查人员通过与被调查直接面谈询问有关问题的方法。
（2）邮寄调查是指将事先拟定好的调查问卷邮寄给被调查者，由被调查者根 据要求填写后寄回的一种调查方法。
（3）电话调查是指调查人员借助电话工具向被调查者询问，了解看见和看法 的一种方法。
（4）留置调查是由调查人员将调查问卷当面交给被调查者，说明填写要求， 并留下问卷，让被调查者自行填写，再由调查人员定期收回的一种市场 调查方法。
简述订购点决策的主要影响因素。 订购点决定于订购前置时间、使用率、服务水平等因素。 所谓订购前置时间，就是自订购单发出到接到货物所需要的平均时间。这段时 间较长，则订购点就须越高。
所谓使用率，是指在某一段时间，顾客的平均购买数量。使用率越高，则订购 点就应越高。
所谓服务水平，是指企业希望从存款中直接用来完成顾客订单的百分比。服务 水平越高，订购点就应越高。
三、计算题：（20—23题，每题 5分，满分20分）
某企业销售某种产品，单价为每件 6 元，单位产品变动成本为 4 元，每月 固定成本总额为60000元。请计算出盈亏平衡点的销售量？原计划每月盈利 4 0000元，销售 50000 件，但由于市场行情有变化，单位售价调整为 8 元，要 实现预期利润目标销售量必须达到什么水平
Q=30000 （件）即盈亏平衡点的销售量为 30000 件。
Q=25000 （件）即要完成销售额 25000 件。
假设某公司某月计划以单价 101 元的价格销售某种小商品 6000 件，销售额 为60000 元。到了月末，只以单价9 元售出了 5000件，销售额为4500 元。销 售实绩与计划差额为 15000 元，只完成了计划的75% 。试用因素替代法分析： 销售实绩的差额有多少是由于价格引起的？有多少是由于销售量下降而引起 的？
因价格下降引起的销售差额=（10-9）X5000=5000占1/3
因销售量下降引起的销售差额=10X96000-5000） =10000占2/3
22•某企业有A、B、C三种产品，1999年度销售额分别为100万、200万和30
0 万，总销售额费用为 601 万元，纯利润48万元，假定企业投资总额为 192
万元，试计算：
（1） 产品在销售总额中的份额是多少？
C 产品的销售份额= 300/100+200+300=50%
（2） 该企业的销售费用率是多少？
销售费用率=60/100+200+300=10%
（3） 该企业的投资收益率是多少？
投资收益率=48/192=25%
，每次订购费用40元，该商品单价
100元，年平均储存费用率为4%。试求其最佳订购量和年订购次数？
最佳订购量二（根号）2X8000X40/ 100X4%=400 （件/次）
年订购次数=800三400=20 （次）
四