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ERP实训总结报告
一、实训过程

组织打定工作是erp沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在a组共八名成员，分市场普遍已用上全自动生产线的时候,小组照旧留存四条手工生产线,延误了生产。
财务管理——在沙盘模拟过程中，团队成员最大的问题是如何明显掌管资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好的估计长短期资金的需求，就不能以最正确方式筹资，导致借高利贷的后果。没有很好的操纵融资本金，提高资金的使用效率。在处理财务贷款上,未能有效预料未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的处境。
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本次实训，资金和长期进展战略是瓶颈，这表达在多个组中。经营成果较突出的公司都有着详尽的长期进展战略或是充裕的银行贷款。在这两个因素中，战略又居于首位。没有完整的进展筹划，就无法预料资金的使用处境，也就不能结合企业经营状况向银行申请贷款，等到需要资金时，再贷款根本不能得志生产和销售的需要。因此制定适合公司进展的战略，是erp公司告成经营的关键。
二、实训结果
1、广告投入产出分析和市场占有率分析
谁拥有市场，谁就拥有主动权。市场的获得又与企业的市场分析和营销筹划相关。营销计划在erp沙盘模拟课程中集中表达在广告费用的投放上，因此从广告投入产出分析和市场占有率分析两个方面评价企业的营销策略。
广告投入和产出分析用来对比个企业在广告投入上的差异。从下表可以看出，第六年，我所在a组广告产出比为10，在八个组中居第六为，由此可知，我们在广告投放的选择的较前几组有较大差距。
市场占有率是企业才能的一种表达，企业只用拥有市场才有获得更多收益的机遇。
总体上来看，企业市场占有率居第三位，有着不错的收益前景。
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不同企业经营成果的差异是由决策抉择的，而决策需要以切实、集成的数据为支持。财务是企业全局信息的集合地，是数据的主要供给者，全面反映企业一个时期内的经营状况。
从六年的资产负债表和利润表（附录）可以看出，公司前三年是亏损经营，第四年开头盈利，到第六年已形成公司进展的良性循环。第六年年末，资产总计1亿7400万，比期初资产总额1亿700万增长6700万，%。全体者权益4700万，比期初全体者权益6600万裁减1900万，%。
在公司经营的六年当中，无拖欠订单，全部完成交货任务。生产车间现已无成品或在制品，原料尚有库存。
经过六年进展，公司添置小厂房及两条半自动生产线，未来进展前景可观。

（1）全面总结前六年公司经营状况，针对未来市场趋势及产品需求，制定公司下一个六年的进展筹划，并根据每年的执行结果和竞争对手回响，实时补充和调整战略。

（2）营销部门根据公司现金调配才能，重新制定合理的广告投放筹划。并为开发国内和亚洲新市场做打定。
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（3）生产部门研发新产品p4，利用小产房资源，购入全自动生产线，确保生产与销售订单配套。
（4）财务部门根据新制定的战略，合作执行财务筹划。更新长短期贷款，确保生产、购买及销售部门的资金使用畅通。
各部门严格按照公司战略筹划部署本部门生产经营活动，权责清晰。
三、实训收获与体会

在六年的经营过程中，我们体验了初期组建、短暂磨合、逐步形成团队默契，进入辅助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的讨论不休、职责不清导致的秩序混乱等问题，终究举行过角色互换之后，体验到角色转变后考虑问题的启程点的相应变化，也学会了换位斟酌，为更好的团队合作打下根基。在企业经营这样一艘大船上，ceo是舵手、cfo保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力……在这里，每个角色都要以企业总体最优为启程点，各司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作模范、彼此信任和支持的空气下，企业更轻易取得告成。

市场竞争是强烈的，也是不成制止的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业进展的长